隨著酒店行業(yè)持續(xù)承壓，2025年酒店資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓市場正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。據(jù)國內(nèi)頭部酒店交易平臺(tái)"指點(diǎn)網(wǎng)"最新數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全國酒店轉(zhuǎn)讓掛牌量同比激增200%，但成交周期同比延長40%，供需矛盾進(jìn)一步凸顯。

供需倒掛：掛牌量飆升背后的"冷熱反差"  

指點(diǎn)網(wǎng)酒店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2024年全年酒店轉(zhuǎn)讓數(shù)量達(dá)2023年的3倍，而2025年首季度掛牌量再度刷新紀(jì)錄，較2024年同期增長2倍。與之形成鮮明對比的是，超七成轉(zhuǎn)讓方反饋"咨詢電話較去年同期減少30%以上"。"每天刷新后臺(tái)，一周只能接到兩三個(gè)有效咨詢。"浙江某連鎖酒店業(yè)主王先生坦言。

市場寒意直接反映在投資人行為上。指點(diǎn)網(wǎng)平臺(tái)調(diào)研顯示，部分酒店投資人已暫停新項(xiàng)目考察，較2024年上升28個(gè)百分點(diǎn)。"現(xiàn)在看十個(gè)項(xiàng)目有八個(gè)要重新裝修，剩下兩個(gè)的租金根本算不過賬。"資深酒店投資人陳磊表示。

三重枷鎖：高成本與硬傷物業(yè)成"死結(jié)"  

當(dāng)前酒店轉(zhuǎn)讓市場面臨三大核心痛點(diǎn)：  

1. 租金成本高壓線：酒店物業(yè)租金普遍較高

2. 轉(zhuǎn)讓費(fèi)博弈困局：北京某中端酒店轉(zhuǎn)讓費(fèi)從380萬連續(xù)6次調(diào)降至220萬，仍無人問津，"買家都在等更低點(diǎn)"成為普遍心態(tài)。  

3. 物業(yè)硬傷難消化：物業(yè)有缺陷，暗房等結(jié)構(gòu)缺陷或證照不全問題。

破局之道：專業(yè)機(jī)構(gòu)支招資產(chǎn)盤活  

行業(yè)資深人士建議："當(dāng)前市場必須采取'短平快'策略：  

1. 全域流量覆蓋：除常規(guī)平臺(tái)外，需滲透區(qū)域投資人社群，某成都酒店通過指點(diǎn)網(wǎng)定向推送3天內(nèi)獲5組實(shí)地考察；  

2. 價(jià)格動(dòng)態(tài)平衡：建立'三選一'決策機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)3個(gè)有效報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)果斷選擇最優(yōu)方案；  

3. 瑕疵透明化處理：提前做好物業(yè)評估報(bào)告，某西安酒店主動(dòng)披露改造預(yù)算后成交周期縮短60%。

案例：降價(jià)15%促成交易

杭州某精品酒店業(yè)主張女士的轉(zhuǎn)讓經(jīng)歷印證了這一策略的有效性。其酒店因物業(yè)年限較長掛牌3個(gè)月無人問津，后通過指點(diǎn)網(wǎng)平臺(tái)推送至區(qū)域投資人群體，并將轉(zhuǎn)讓費(fèi)從180萬元下調(diào)至153萬元，最終在3個(gè)意向買家中選擇全款支付方，兩周內(nèi)完成交易。“及時(shí)降價(jià)比空耗時(shí)間更劃算。”她總結(jié)道。

行業(yè)觀察：結(jié)構(gòu)性調(diào)整或?qū)⒊掷m(xù)  

行業(yè)人士分析，當(dāng)前困局源于多重因素疊加：存量酒店改造周期到來以及消費(fèi)分級導(dǎo)致的定位混亂。預(yù)計(jì)2025年下半年，隨著部分城市租金可能下降及智能改造成本下降，中端精品酒店或現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

在這場行業(yè)洗牌中，及時(shí)止損與精準(zhǔn)定位成為關(guān)鍵。正如某被迫關(guān)停的民宿主所說："現(xiàn)在不是比誰跑得快，而是比誰看得清。"（完）