醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉潮：困局、掙扎與破局之困

醫(yī)美機(jī)構(gòu)為何紛紛倒閉？這并非簡(jiǎn)單問(wèn)題，而是多種現(xiàn)象交織的結(jié)果，每個(gè)現(xiàn)象背后都有眾多受影響的群體。

引流之殤：低價(jià)與高傭的雙重?cái)D壓

直播帶貨本被視為引流新途徑，卻成了部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的“滑鐵盧”。價(jià)格上不去，又要支付天價(jià)傭金，兩頭擠壓下資金鏈斷裂。如宸山醫(yī)美與土豆Fancy合作，7000萬(wàn)元業(yè)績(jī)支付1800萬(wàn)元傭金，再加上低價(jià)策略，最終入不敷出。市場(chǎng)人士稱(chēng)，這種模式下機(jī)構(gòu)至少虧損30%的產(chǎn)品硬性成本，是價(jià)格戰(zhàn)“悲劇”的縮影。

戰(zhàn)略之誤：高端夢(mèng)碎，成本難覆

一些機(jī)構(gòu)想走高端路線(xiàn)，卻發(fā)現(xiàn)從一開(kāi)始就錯(cuò)了。成本高昂，創(chuàng)收卻有限。美沃斯了解到，不少一線(xiàn)機(jī)構(gòu)月成本可能高達(dá)400 - 500萬(wàn)，但服務(wù)無(wú)法覆蓋成本，資金鏈斷裂。

轉(zhuǎn)化之困：新客難進(jìn)，老客難留

2024年，“新客進(jìn)不來(lái)，老客留不住，進(jìn)來(lái)的不升單”的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，倒閉悲劇不斷上演，存活機(jī)構(gòu)也在苦苦掙扎。

解題之難：?jiǎn)栴}易見(jiàn)，答案難尋

醫(yī)美機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困擾，表面是問(wèn)題，實(shí)際是已知問(wèn)題卻找不到答案。保利潤(rùn)、降預(yù)算雖成共識(shí)，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)比發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更難。低價(jià)引流效果不佳，又無(wú)更好替代手段；降本方面，簡(jiǎn)單裁員、砍預(yù)算導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降、業(yè)績(jī)滑坡，過(guò)度依賴(lài)低成本模式也收效甚微；增收更是困難重重，技術(shù)升級(jí)、差異化也未見(jiàn)成效。

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，“錢(qián)”（利潤(rùn)和預(yù)算）成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)核心議題，也是第二十屆美沃斯大會(huì)運(yùn)營(yíng)會(huì)場(chǎng)的焦點(diǎn)。利潤(rùn)增長(zhǎng)與成本控制這兩大關(guān)鍵問(wèn)題，始終是行業(yè)痛點(diǎn)。醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何在困境中尋找破局之道，仍是亟待解決的難題。