核心數(shù)據(jù)：京東發(fā)布酒店業(yè)務(wù)計劃后，短短兩天內(nèi)收到近5萬家酒店的入駐申請，相當于全國全年新增酒店企業(yè)總量的三分之一。
零傭金策略引爆市場
劉強東的供應鏈打法
其實就在公開信發(fā)布前一天，劉強東在北京總部面對媒體時，就挑明了京東的邏輯："整個京東集團只做供應鏈這一件事情。" 在劉強東看來，酒店背后藏著一條成本高企的供應鏈，而京東最擅長的就是優(yōu)化供應鏈、壓縮成本。
這套打法京東早就驗證過了——從解決夫妻小店進貨難、假貨多的便利店業(yè)務(wù)，到今年2月殺入外賣市場用百億補貼打低價，京東一步步摸透了本地生活的門道。現(xiàn)在做酒旅，不過是把成功經(jīng)驗再復制一遍。
酒店為何集體轉(zhuǎn)向？
酒店行業(yè)毛利率看著挺高，能到70%以上，但經(jīng)營壓力一點不小。傳統(tǒng)線上平臺抽傭比例動輒10%-15%，對酒店來說是一筆不小的負擔。京東這招"三年0傭金"直擊痛點，相當于讓酒店把原本交給平臺的傭金，直接變成利潤或者投入到服務(wù)升級中。
尤其對大量掙扎在盈虧線上的中小酒店，這幾乎是難以拒絕的誘惑。再加上京東手握超過8億的高消費力用戶，和四星級以上酒店的主力客群高度重合，酒店商家自然聞風而動。
巨頭環(huán)伺的戰(zhàn)場
京東這一腳踩進的可是一片深水區(qū)。酒旅市場里，攜程穩(wěn)坐龍頭，占了56%的市場份額，去年凈賺172億元，同比增長高達72%。美團在本地生活領(lǐng)域根基深厚，同程、飛豬虎視眈眈，連抖音都憑借流量優(yōu)勢快速切入。
京東想靠"前端0傭金引流+后端供應鏈盈利"的模式破局，但能否撼動攜程們的霸主地位，現(xiàn)在還是未知數(shù)。畢竟，酒店預訂不只是比誰便宜，服務(wù)保障、用戶習慣都是硬門檻。
暑期旺季的變局
京東選在6月殺入酒旅，時機卡得很準——暑期旅游旺季近在眼前。酒店商家急著找新渠道拉客，消費者也在比價，京東此時入場，很容易攪動一池春水。
如果京東能把"產(chǎn)品更好、價格更便宜、服務(wù)更好"的電商成功經(jīng)驗復制到酒旅，對消費者絕對是利好。而對于整個行業(yè)，京東的闖入更像一條兇猛的鯰魚，逼著老玩家們不得不動起來。這場因五萬份申請而打響的戰(zhàn)爭，才剛剛開始。
行業(yè)影響：京東的零傭金策略可能迫使其他平臺降低抽成比例，最終惠及酒店經(jīng)營者和消費者，重塑在線酒旅市場格局。
