近兩年來(lái)，曾一度火熱的醫(yī)美行業(yè)迎來(lái) “降溫陣痛”，倒閉潮從一線城市向二三線城市蔓延。據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2025 年上半年全國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)注銷數(shù)量同比增長(zhǎng) 40%，更嚴(yán)峻的是，在這些瀕臨關(guān)閉的機(jī)構(gòu)中，有 30% 陷入 “轉(zhuǎn)不出去” 的生死劫 —— 即便降價(jià)拋售，也難尋接手方。深入拆解這一困境，轉(zhuǎn)讓費(fèi)虛高、地理位置不佳、租金壓頂三大問(wèn)題浮出水面，其中租金高企以 65% 的占比，成為壓垮機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)店的最大稻草。
一、租金高企：65% 機(jī)構(gòu)的 “致命枷鎖”
“每月?tīng)I(yíng)收剛夠付房租，想轉(zhuǎn)店卻發(fā)現(xiàn)接手方連租金都扛不住?！?在杭州錢江新城經(jīng)營(yíng)小型醫(yī)美診所的張女士，最近陷入了兩難。她的診所位于寫字樓 12 層，150 平方米的場(chǎng)地月租金高達(dá) 5.8 萬(wàn)元，占每月?tīng)I(yíng)收的 60% 以上?！皟赡昵昂灱s時(shí)，周邊醫(yī)美機(jī)構(gòu)還少，房東喊價(jià) 4.5 萬(wàn)元 / 月我咬咬牙簽了 3 年，沒(méi)想到現(xiàn)在行業(yè)冷清，租金卻沒(méi)降，接手方一算賬就打退堂鼓?！?/span>
張女士的遭遇并非個(gè)例。數(shù)據(jù)顯示，在轉(zhuǎn)店失敗的醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，65% 受困于高租金。一線城市核心商圈的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，月租金普遍在 3 萬(wàn) - 10 萬(wàn)元，部分黃金地段甚至突破 15 萬(wàn)元；即便是二三線城市，商圈周邊 100 平方米左右的醫(yī)美場(chǎng)地，月租金也多在 1.5 萬(wàn) - 3 萬(wàn)元。而當(dāng)前醫(yī)美行業(yè)客單價(jià)下滑、客流減少，不少機(jī)構(gòu)月?tīng)I(yíng)收僅能覆蓋租金與人力成本，接手方若繼續(xù)承擔(dān)原有租金，盈利空間被嚴(yán)重?cái)D壓。
更棘手的是，多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)與房東簽訂的租約中，存在 “轉(zhuǎn)租需經(jīng)房東同意且租金不得下調(diào)” 的條款?！拔以业揭庀蚪邮址?，對(duì)方愿意出 20 萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但希望租金降到 4 萬(wàn)元 / 月，房東直接拒絕，說(shuō)‘要么按原價(jià)租，要么你自己扛到租約到期’?！?張女士無(wú)奈表示，最終接手方因租金壓力放棄，她的診所只能在 “硬撐” 與 “閉店止損” 間徘徊。
二、轉(zhuǎn)讓費(fèi)虛高：20% 溢價(jià)嚇退接手方
“80 萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，包含裝修、設(shè)備和 500 個(gè)老客戶信息，這價(jià)格很實(shí)在了。” 深圳福田區(qū)一家醫(yī)美工作室老板李磊，已掛出轉(zhuǎn)店信息 3 個(gè)月，卻只收到 3 個(gè)咨詢電話。他的工作室裝修投入 120 萬(wàn)元，使用僅 1 年，設(shè)備包括 2 臺(tái)光子嫩膚儀、1 臺(tái)熱瑪吉，按折舊后報(bào)價(jià) 50 萬(wàn)元，加上 “客戶資源” 溢價(jià) 30 萬(wàn)元，合計(jì) 80 萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)。但意向接手方測(cè)算后發(fā)現(xiàn)，若按當(dāng)前市場(chǎng)行情，同等規(guī)模的新開店面，裝修 + 設(shè)備投入僅需 60 萬(wàn)元，且無(wú)需為 “不確定的客戶資源” 買單 —— 李磊口中的 500 個(gè)老客戶，近半年到店率不足 10%，實(shí)際價(jià)值大打折扣。
這種 “轉(zhuǎn)讓費(fèi)虛高” 的情況，在轉(zhuǎn)店失敗的機(jī)構(gòu)中占比 20%。不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)老板在轉(zhuǎn)店時(shí)，習(xí)慣將前期投入的裝修、設(shè)備按 “自我估值” 計(jì)入轉(zhuǎn)讓費(fèi)，卻忽略了行業(yè)下行期的市場(chǎng)規(guī)律：接手方更看重 “即時(shí)盈利能力”，而非 “過(guò)往投入”。某醫(yī)美轉(zhuǎn)店平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2025 年上半年，醫(yī)美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓費(fèi)平均溢價(jià)達(dá) 20%，遠(yuǎn)超接手方心理預(yù)期的 5%-10%。“以前行業(yè)好的時(shí)候，客戶多，轉(zhuǎn)讓費(fèi)高些也有人接；現(xiàn)在大家都謹(jǐn)慎，誰(shuí)愿意為老板的‘沉沒(méi)成本’買單？” 一位從事醫(yī)美行業(yè)并購(gòu)的投資人直言。
部分機(jī)構(gòu)還存在 “捆綁轉(zhuǎn)讓” 問(wèn)題，比如要求接手方一并承擔(dān)剩余員工工資、未消耗的產(chǎn)品庫(kù)存等，進(jìn)一步抬高了轉(zhuǎn)店門檻?！拔以龅揭患覚C(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)要 60 萬(wàn)元，還得接手價(jià)值 15 萬(wàn)元的過(guò)期玻尿酸，這不是明擺著轉(zhuǎn)嫁損失嗎？” 一位準(zhǔn)備接手醫(yī)美店的創(chuàng)業(yè)者吐槽。
三、地理位置不佳：15% 機(jī)構(gòu)的 “先天不足”
“當(dāng)初圖房租便宜，選了郊區(qū)商場(chǎng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)店才發(fā)現(xiàn)，位置差比租金高更致命?！?武漢江夏區(qū)某醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人王芳的經(jīng)歷，道出了 15% 轉(zhuǎn)店失敗機(jī)構(gòu)的困境。她的機(jī)構(gòu)位于郊區(qū)商場(chǎng) 4 層，周邊以居民區(qū)為主，缺乏年輕消費(fèi)群體，且商場(chǎng)客流量有限，日均到店客戶不足 5 人?！敖邮址絹?lái)看店后說(shuō)，就算免轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每月至少要花 3 萬(wàn)元做推廣才能吸引客流，還不一定有效果，不如直接在市區(qū)租個(gè)小門面?！?/span>
醫(yī)美行業(yè)對(duì)地理位置的依賴度極高，核心商圈、寫字樓、醫(yī)美聚集區(qū)是最優(yōu)選擇，而郊區(qū)、非商業(yè)地段的機(jī)構(gòu)，因 “獲客難” 成為轉(zhuǎn)店市場(chǎng)的 “冷門貨”。數(shù)據(jù)顯示，位于一線城市核心商圈的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)店成功率達(dá) 60% 以上；而郊區(qū)或非醫(yī)美聚集區(qū)的機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)店成功率不足 20%?！翱蛻糇鲠t(yī)美更看重‘便捷性’和‘信任感’，郊區(qū)店不僅客戶少，還容易讓消費(fèi)者懷疑資質(zhì)，接手方自然不愿冒風(fēng)險(xiǎn)?！?某醫(yī)美連鎖品牌拓展總監(jiān)分析。
更尷尬的是，部分地理位置不佳的機(jī)構(gòu)，還存在 “面積錯(cuò)配” 問(wèn)題。比如位于郊區(qū)的機(jī)構(gòu)多為 200 平方米以上的大場(chǎng)地，而當(dāng)前市場(chǎng)更青睞 50-100 平方米的輕醫(yī)美工作室 —— 大場(chǎng)地意味著更高的租金和運(yùn)營(yíng)成本，接手方若想縮減面積，又面臨 “場(chǎng)地分割難” 的問(wèn)題，進(jìn)一步降低了轉(zhuǎn)店可能性。
四、破局難：醫(yī)美轉(zhuǎn)店市場(chǎng)的 “供需失衡”
從整體市場(chǎng)來(lái)看，30% 機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)不出去的背后，是醫(yī)美行業(yè) “供需失衡” 的縮影。一方面，倒閉潮下，待轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量激增，僅 2025 年 7 月，全國(guó)掛出轉(zhuǎn)店信息的醫(yī)美機(jī)構(gòu)就達(dá) 1200 余家，較去年同期增長(zhǎng) 55%；另一方面，接手方數(shù)量卻在減少，受行業(yè)盈利難度加大、監(jiān)管趨嚴(yán)影響，新進(jìn)入者和想擴(kuò)張的連鎖機(jī)構(gòu)都變得謹(jǐn)慎，2025 年上半年醫(yī)美機(jī)構(gòu)新增投資者同比下降 30%。
在這樣的背景下，“優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)店資源” 更受青睞，而存在租金高、轉(zhuǎn)讓費(fèi)高、位置差的機(jī)構(gòu)，自然被市場(chǎng)淘汰。“現(xiàn)在接手方挑得很，優(yōu)先選核心地段、租金低、面積適中的機(jī)構(gòu)，那些有硬傷的，除非老板愿意‘零轉(zhuǎn)讓費(fèi) + 承擔(dān)部分租金’，否則很難轉(zhuǎn)出去?！?某轉(zhuǎn)店平臺(tái)顧問(wèn)表示。
對(duì)于陷入 “轉(zhuǎn)店死局” 的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，破局之路或許需要更務(wù)實(shí)的選擇：比如與房東協(xié)商降租或提前解約，降低接手方租金壓力；剝離無(wú)效資產(chǎn)，合理降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)，聚焦 “即時(shí)可用” 的設(shè)備與場(chǎng)地；若位置實(shí)在不佳，可考慮轉(zhuǎn)型為 “社區(qū)輕醫(yī)美服務(wù)點(diǎn)”，主打低成本、高頻次的基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目，提升場(chǎng)地利用率。
醫(yī)美行業(yè)的 “倒閉潮” 與 “轉(zhuǎn)店難”，本質(zhì)上是行業(yè)從 “野蠻生長(zhǎng)” 向 “理性發(fā)展” 轉(zhuǎn)型的必經(jīng)階段。對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，與其在 “轉(zhuǎn)店死局” 中掙扎，不如正視自身問(wèn)題，要么及時(shí)止損，要么調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式 —— 唯有摒棄 “高投入、高溢價(jià)” 的舊思維，回歸醫(yī)療本質(zhì)與理性經(jīng)營(yíng)，才能在行業(yè)洗牌中存活下來(lái)。
