來源：朱新疆

有一個粉絲今天專程來深圳找我，想合作一起做的酒店品牌，那這個粉絲先是改造的一些存量酒店業(yè)績提升比較明顯，然后就完成了做品牌的想法，我很直接的告訴他，當前的市場環(huán)境下，創(chuàng)新酒店品牌成功概率無限趨近于0。

這不是否定他的能力，而是我們必須清醒地認識到一個時代有一個時代的機會和商業(yè)法則，現(xiàn)在就是讓季琦出來重新創(chuàng)一個酒店品牌。都未必能成功。一個品牌能成，除了創(chuàng)始人的能力之外，更需要天時地利人和。

天時

整個經(jīng)濟的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，酒店行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)的紅利正在消失，現(xiàn)在中國酒店業(yè)已經(jīng)從增量市場轉向了存量市場，結構性的供需失衡導致收益持續(xù)的在下降，同時ota已經(jīng)形成了壟斷，不斷的在提高傭金，導致租金、人力、傭金各項成本持續(xù)的上漲，酒店行業(yè)的利潤空間被系統(tǒng)性的壓縮。過去那種開一家火一家的粗放式的時代早已經(jīng)結束了，如果你有比較強的運營能力做幾家存量改造店是可以的，這種類型往往是天花板不高，本質就是做小而美的生意。這個很難實現(xiàn)規(guī)模復制。

地利

目前國內(nèi)市場已有2000多個酒店品牌，消費者在選擇品牌的時候早已經(jīng)陷入了認知過載，而且華住、錦江、首旅、亞朵四大酒店集團占領了連鎖酒店超過60%的市場份額。其他的品牌只能做一些小散亂、非標店、翻臺店下沉市場。有的酒店利潤一年可能都不如一家單店的利潤強。這兩天華天的年報出來了，半年虧損一個多億，現(xiàn)在做品牌真的是非常不容易，那么作為一個新品牌，已經(jīng)不是站在風口，而是站在18層的地獄起盤，你一層一層的往上爬，也不是說每一個品牌都賺錢，每一個品牌都能稱得上是品牌，很多的品牌就是偽品牌。沒有消費者的復購，真正的成熟的品牌是用天量的長期投入，加上漫長的品牌沉淀，絕非是單電模型跑通就能實現(xiàn)的。

人和

我們看到的酒店集團品牌在市場上的表現(xiàn)只是冰山一角。不是背后是數(shù)十年無數(shù)人的共同努力付出，是集體智慧建立起來的一個系統(tǒng)性的能力壁壘，而且這些系統(tǒng)能力是用金錢、時間和失敗的案例堆砌起來的護城河，我自己也曾經(jīng)做過自己的品牌，最后付出了慘痛的代價，把我前期在紅利時代賺的錢折騰的差不多了，我最后給這個年輕人給一點忠告。我說你就把它當成一個生意做，千萬不要想著去做規(guī)模，當系統(tǒng)跑通了，能力建立起來了，品牌就會自然成長起來。可能我說話太直接。小兄弟走的時候是憤憤不平，很不甘心，估計一定不會采納我的建議，我也只能教到這里了，人教人是教不會的，事教人一次就夠了，你的想法我尊重，希望你能成功。