連鎖電競(jìng)酒店新引擎，高端電競(jìng)酒店加盟錦囊泛娛酒店未來(lái)之路
導(dǎo)讀
2023年1-4月數(shù)據(jù)：上海藍(lán)弧酒店出租率平均低于25%，RevPar平均130.49元。
4月20日，錦囊泛娛酒店和藍(lán)狐電競(jìng)酒店達(dá)成加盟意向，5月1日，錦囊泛娛酒店正式接手運(yùn)營(yíng)。最新數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)出租率已達(dá)71.54%，RevPar達(dá)325.02元，甚至創(chuàng)造了551元的峰值記錄。
加盟首月（5月）各項(xiàng)指數(shù)翻了兩番，RevPar提升超200，收效顯著。
此次錦囊運(yùn)營(yíng)后交出的華麗成績(jī)單，展現(xiàn)了錦囊泛娛酒店強(qiáng)勁的品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。是高效賦能傳統(tǒng)酒店乃至電競(jìng)酒店競(jìng)爭(zhēng)同行，并實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)更高回報(bào)率的公證。
無(wú)論是錦囊泛娛酒店取得的佳績(jī)，還是當(dāng)前電競(jìng)酒店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，都在佐證錦囊泛娛酒店“四個(gè)現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略的正確性。
01 出道即巔峰“電競(jìng)酒店+”多邊融合業(yè)態(tài)加劇木桶效應(yīng)
2020年，藍(lán)弧電競(jìng)酒店一經(jīng)落地便被用戶冠以電競(jìng)酒店“天花板”的美稱：一進(jìn)酒店就能看到超大屏競(jìng)技觀戰(zhàn)區(qū)+大堂酒吧區(qū)，專業(yè)賽級(jí)配置，曾經(jīng)是北美留學(xué)生電競(jìng)聯(lián)賽國(guó)服賽場(chǎng)。其中采用的i7處理器搭配2K 144Hz電競(jìng)顯示屏，放在三年后的今天依舊抗打，甚至是不少電競(jìng)酒店無(wú)法企及的高端水準(zhǔn)。
藍(lán)弧在建筑設(shè)計(jì)上也是頗具心思，重本邀請(qǐng)世界青年設(shè)計(jì)師top30年度人物吳榮鵬打造的獨(dú)棟別墅，充滿設(shè)計(jì)感的燈光和布局，讓藍(lán)弧電競(jìng)酒店在“電競(jìng)之都”上海脫穎而出，一度成為電競(jìng)愛(ài)好者的電競(jìng)圣地。
出道即巔峰，是三年前授予藍(lán)弧電競(jìng)酒店的桂冠，也是這些年來(lái)充滿變數(shù)的電競(jìng)酒店市場(chǎng)中，大部分電競(jìng)酒店曇花一現(xiàn)的真實(shí)寫(xiě)照。
電競(jìng)酒店誕生自電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的社會(huì)主流化收編和用戶消費(fèi)需求的升級(jí)，大部分電競(jìng)酒店品牌只著力于“電競(jìng)”一個(gè)抓手，甚至在設(shè)備上重本投入，掉進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)沼澤。殊不知在用戶消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，電競(jìng)酒店業(yè)態(tài)正在不斷融合延伸，"電競(jìng)酒店+"才是大勢(shì)所趨。這就意味著運(yùn)營(yíng)者需要同時(shí)涉獵多個(gè)領(lǐng)域，木桶效應(yīng)更加凸顯。
事實(shí)上，藍(lán)弧電競(jìng)酒店有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)敏銳度，準(zhǔn)確把握住了用戶消費(fèi)需求及電競(jìng)酒店前景趨勢(shì)，構(gòu)建了電競(jìng)酒店+密室逃脫的雙邊模式，其短板就在泛娛社交運(yùn)營(yíng)能力：閑置的公區(qū)和社交空間，進(jìn)一步打擊了酒店坪效。
錦囊泛娛酒店接手運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑是一場(chǎng)久旱逢甘露的盤活行動(dòng)。
02 錦囊賦能藍(lán)弧，以“六邊形”運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)力構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)核心
錦囊泛娛酒店，2015年創(chuàng)立，至今持續(xù)盤踞全國(guó)電競(jìng)酒店領(lǐng)先地位。多年來(lái)長(zhǎng)盛不衰，要?dú)w功于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及從業(yè)背景。與大多數(shù)電競(jìng)酒店不同的是，錦囊泛娛酒店創(chuàng)始人既是酒管資深專家，也有網(wǎng)咖創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)電競(jìng)酒店模式的運(yùn)營(yíng)游刃有余。在這個(gè)基礎(chǔ)上，錦囊泛娛酒店成立之初，就在社交化上不斷發(fā)力。
市面上的電競(jìng)酒店品牌，無(wú)論是舉辦賽事活動(dòng)，還是推出陪玩活動(dòng)，任形式各異，其落點(diǎn)都在同一個(gè)“社交化”核心。并且在復(fù)購(gòu)率整體下滑的情況下，“社交化”在私域轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化用戶黏性上的核心優(yōu)勢(shì)還將愈發(fā)顯著。
錦囊泛娛酒店“重公區(qū)輕客房”的戰(zhàn)略，從硬件上就為“社交化”做足了準(zhǔn)備
錦囊標(biāo)準(zhǔn)公區(qū)電競(jìng)娛樂(lè)設(shè)施齊全，不限于電腦端電競(jìng)，還有Switch、Ps5、VR等設(shè)備，多種終端類型，滿足電競(jìng)愛(ài)好者需求。在多邊發(fā)展的賽道選擇上，錦囊泛娛酒店選擇了市場(chǎng)規(guī)模和潛力最大的泛娛領(lǐng)域。引進(jìn)狼人殺、劇本殺、COSPLAY、射箭、室內(nèi)攀巖等多種泛娛游戲，同時(shí)產(chǎn)品不斷更新升級(jí)，最大程度保持新鮮，刺激用戶進(jìn)入公區(qū)，打開(kāi)社交窗口。
在錦囊公區(qū)，每年都會(huì)對(duì)內(nèi)對(duì)外舉辦上千場(chǎng)社群活動(dòng)。
面向會(huì)員，錦囊設(shè)立了“瘋玩星期四”特色會(huì)員日，邀請(qǐng)會(huì)員進(jìn)入公區(qū)暢玩，挖掘用戶需求，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。面向外界群體，錦囊有KOL出租和設(shè)施設(shè)備收費(fèi)娛樂(lè)的開(kāi)放合作，積累社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，大大提升了酒店坪效。
除了線下的運(yùn)營(yíng)之外，錦囊泛娛酒店的線上社群運(yùn)營(yíng)也跑出了完整的鏈條。
新媒體渠道官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：持續(xù)引流轉(zhuǎn)化；
內(nèi)部社群運(yùn)營(yíng)：進(jìn)一步促活，建立品牌與用戶的連接。
多種手段、多個(gè)渠道、多方配合，在這種“六邊形”運(yùn)營(yíng)能力的加持下，打出了一套“泛娛社交組合拳”，牢牢占領(lǐng)用戶心智，成為全國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)泛娛化社交型電競(jìng)酒店，更是真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效收益的電競(jìng)酒店。
從線上到線下、從內(nèi)容到用戶、從產(chǎn)品到服務(wù)，覆蓋引流、促活、創(chuàng)收多個(gè)維度，錦囊的“六邊形”綜合運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在這次加盟合作中發(fā)揮得淋漓盡致——以錦囊強(qiáng)大的品牌實(shí)力為引擎，拉動(dòng)了后勁不足的酒店高速增長(zhǎng)。
正如錦囊泛娛酒店秉持的觀念：
只有理解了他們（錦鯉），我們才能理解未來(lái)，因?yàn)樗麄兙褪俏磥?lái)。
在2023這個(gè)電競(jìng)酒店決勝年，處于年輕消費(fèi)者金字塔尖的社交需求，成為電競(jìng)酒店殊途同歸的競(jìng)爭(zhēng)中心。而以泛娛社交型酒店為發(fā)展路線的錦囊泛娛酒店，勢(shì)必在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。
