連鎖電競酒店新引擎，高端電競酒店加盟錦囊泛娛酒店未來之路

導(dǎo)讀

2023年1-4月數(shù)據(jù)：上海藍(lán)弧酒店出租率平均低于25%，RevPar平均130.49元。

4月20日，錦囊泛娛酒店和藍(lán)狐電競酒店達(dá)成加盟意向，5月1日，錦囊泛娛酒店正式接手運營。最新數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)出租率已達(dá)71.54%，RevPar達(dá)325.02元，甚至創(chuàng)造了551元的峰值記錄。

加盟首月（5月）各項指數(shù)翻了兩番，RevPar提升超200，收效顯著。

此次錦囊運營后交出的華麗成績單，展現(xiàn)了錦囊泛娛酒店強勁的品牌競爭實力。是高效賦能傳統(tǒng)酒店乃至電競酒店競爭同行，并實現(xiàn)業(yè)內(nèi)更高回報率的公證。

無論是錦囊泛娛酒店取得的佳績，還是當(dāng)前電競酒店行業(yè)的發(fā)展趨勢，都在佐證錦囊泛娛酒店“四個現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略的正確性。

01 出道即巔峰“電競酒店+”多邊融合業(yè)態(tài)加劇木桶效應(yīng)

2020年，藍(lán)弧電競酒店一經(jīng)落地便被用戶冠以電競酒店“天花板”的美稱：一進(jìn)酒店就能看到超大屏競技觀戰(zhàn)區(qū)+大堂酒吧區(qū)，專業(yè)賽級配置，曾經(jīng)是北美留學(xué)生電競聯(lián)賽國服賽場。其中采用的i7處理器搭配2K 144Hz電競顯示屏，放在三年后的今天依舊抗打，甚至是不少電競酒店無法企及的高端水準(zhǔn)。

藍(lán)弧在建筑設(shè)計上也是頗具心思，重本邀請世界青年設(shè)計師top30年度人物吳榮鵬打造的獨棟別墅，充滿設(shè)計感的燈光和布局，讓藍(lán)弧電競酒店在“電競之都”上海脫穎而出，一度成為電競愛好者的電競圣地。

出道即巔峰，是三年前授予藍(lán)弧電競酒店的桂冠，也是這些年來充滿變數(shù)的電競酒店市場中，大部分電競酒店曇花一現(xiàn)的真實寫照。

電競酒店誕生自電競產(chǎn)業(yè)的社會主流化收編和用戶消費需求的升級，大部分電競酒店品牌只著力于“電競”一個抓手，甚至在設(shè)備上重本投入，掉進(jìn)風(fēng)險沼澤。殊不知在用戶消費升級的驅(qū)動下，電競酒店業(yè)態(tài)正在不斷融合延伸，"電競酒店+"才是大勢所趨。這就意味著運營者需要同時涉獵多個領(lǐng)域，木桶效應(yīng)更加凸顯。

事實上，藍(lán)弧電競酒店有相當(dāng)?shù)氖袌雒翡J度，準(zhǔn)確把握住了用戶消費需求及電競酒店前景趨勢，構(gòu)建了電競酒店+密室逃脫的雙邊模式，其短板就在泛娛社交運營能力：閑置的公區(qū)和社交空間，進(jìn)一步打擊了酒店坪效。

錦囊泛娛酒店接手運營，無疑是一場久旱逢甘露的盤活行動。

02 錦囊賦能藍(lán)弧，以“六邊形”運營能力強力構(gòu)筑競爭核心

錦囊泛娛酒店，2015年創(chuàng)立，至今持續(xù)盤踞全國電競酒店領(lǐng)先地位。多年來長盛不衰，要歸功于創(chuàng)始團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打的運營經(jīng)驗及從業(yè)背景。與大多數(shù)電競酒店不同的是，錦囊泛娛酒店創(chuàng)始人既是酒管資深專家，也有網(wǎng)咖創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對傳統(tǒng)電競酒店模式的運營游刃有余。在這個基礎(chǔ)上，錦囊泛娛酒店成立之初，就在社交化上不斷發(fā)力。

市面上的電競酒店品牌，無論是舉辦賽事活動，還是推出陪玩活動，任形式各異，其落點都在同一個“社交化”核心。并且在復(fù)購率整體下滑的情況下，“社交化”在私域轉(zhuǎn)化、強化用戶黏性上的核心優(yōu)勢還將愈發(fā)顯著。

錦囊泛娛酒店“重公區(qū)輕客房”的戰(zhàn)略，從硬件上就為“社交化”做足了準(zhǔn)備

錦囊標(biāo)準(zhǔn)公區(qū)電競娛樂設(shè)施齊全，不限于電腦端電競，還有Switch、Ps5、VR等設(shè)備，多種終端類型，滿足電競愛好者需求。在多邊發(fā)展的賽道選擇上，錦囊泛娛酒店選擇了市場規(guī)模和潛力最大的泛娛領(lǐng)域。引進(jìn)狼人殺、劇本殺、COSPLAY、射箭、室內(nèi)攀巖等多種泛娛游戲，同時產(chǎn)品不斷更新升級，最大程度保持新鮮，刺激用戶進(jìn)入公區(qū)，打開社交窗口。

在錦囊公區(qū)，每年都會對內(nèi)對外舉辦上千場社群活動。

面向會員，錦囊設(shè)立了“瘋玩星期四”特色會員日，邀請會員進(jìn)入公區(qū)暢玩，挖掘用戶需求，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。面向外界群體，錦囊有KOL出租和設(shè)施設(shè)備收費娛樂的開放合作，積累社群運營經(jīng)驗的同時，大大提升了酒店坪效。

除了線下的運營之外，錦囊泛娛酒店的線上社群運營也跑出了完整的鏈條。

新媒體渠道官方賬號運營：持續(xù)引流轉(zhuǎn)化；

內(nèi)部社群運營：進(jìn)一步促活，建立品牌與用戶的連接。

多種手段、多個渠道、多方配合，在這種“六邊形”運營能力的加持下，打出了一套“泛娛社交組合拳”，牢牢占領(lǐng)用戶心智，成為全國首個也是唯一一個泛娛化社交型電競酒店，更是真正實現(xiàn)長效收益的電競酒店。

從線上到線下、從內(nèi)容到用戶、從產(chǎn)品到服務(wù)，覆蓋引流、促活、創(chuàng)收多個維度，錦囊的“六邊形”綜合運營優(yōu)勢，在這次加盟合作中發(fā)揮得淋漓盡致——以錦囊強大的品牌實力為引擎，拉動了后勁不足的酒店高速增長。

正如錦囊泛娛酒店秉持的觀念：

只有理解了他們（錦鯉），我們才能理解未來，因為他們就是未來。

在2023這個電競酒店決勝年，處于年輕消費者金字塔尖的社交需求，成為電競酒店殊途同歸的競爭中心。而以泛娛社交型酒店為發(fā)展路線的錦囊泛娛酒店，勢必在競爭中突出重圍。