2024已經(jīng)過(guò)半，相比其它行業(yè)深刻體驗(yàn)大環(huán)境帶來(lái)的“冰點(diǎn)”時(shí)刻外,中醫(yī)行業(yè)卻迎來(lái)了“小陽(yáng)春’。
依據(jù)日本失落30年健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)情況來(lái)看，中醫(yī)行業(yè)的“小陽(yáng)春 至少會(huì)持續(xù)20年以上，是非常值得大家關(guān)注和投資的。
縱觀2024年整個(gè)中醫(yī)領(lǐng)域的變化，主要發(fā)生在三個(gè)方面:
1、從細(xì)分賽道切入中醫(yī)領(lǐng)域,形成跨界融合新生態(tài)。
去年下半年的酸梅湯、藥膳事件爆發(fā)后,一些企業(yè)抓住 了風(fēng)口,迎來(lái)了爆發(fā)。
如陸藜開(kāi)了個(gè)方子從2023年9月開(kāi)第一家店到10月份爆發(fā)， 今,在全國(guó)30多個(gè)省市簽約400余家、落地200余家養(yǎng)生茶飲店,一舉成為養(yǎng)生茶飲賽道的黑馬。
全國(guó)擁有1600多家連鎖醫(yī)館的榕樹(shù)家，通過(guò)成立專業(yè)食研中心來(lái)切入“中醫(yī)生活化”賽道，將中式茶飲、五谷食養(yǎng)、健康茶點(diǎn)等日常中醫(yī)健康產(chǎn)品融為一體，開(kāi)創(chuàng)中醫(yī)食養(yǎng)新場(chǎng)景、新體驗(yàn)，于2024年5月份正式推出,快速在全國(guó)各地落地10多家。
記得去年在一次論壇上,我表達(dá)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn):中醫(yī)生活化對(duì)大家來(lái)講,巨大的機(jī)會(huì),但這個(gè)機(jī)會(huì)不屬于傳統(tǒng)中醫(yī)人,而是屬于跨界者。
我們今天來(lái)看看陸藜開(kāi)了個(gè)方子和榕樹(shù)家，跟傳統(tǒng)中醫(yī)人最大的不同，他們是跨界者。
更難得的是他們經(jīng)過(guò)幾年在中醫(yī)領(lǐng)域的沉淀，實(shí)現(xiàn)了既有醫(yī)館做背書(shū)，又有跨界視野的戰(zhàn)略落地能力。
這種集“中醫(yī)館背景+跨界融合能力"于一身的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，是最容易抓住中醫(yī)生活化細(xì)分市場(chǎng)風(fēng)口的。
在這個(gè)場(chǎng)景即內(nèi)容、場(chǎng)景即品類(lèi)、場(chǎng)景即人群、場(chǎng)景即品牌的時(shí)代,傳統(tǒng)中醫(yī)館必須重構(gòu)自己，深入到目標(biāo)用戶的具體生活場(chǎng)景中去，陪伴用戶成長(zhǎng)。
“醫(yī)館+中醫(yī)生活化場(chǎng)景”的跨界融合，彌補(bǔ)了醫(yī)館的天然弱點(diǎn)，演變出一種新品類(lèi)、新模式、新生態(tài)。
2、流量運(yùn)營(yíng)手下場(chǎng)開(kāi)醫(yī)館,流競(jìng)爭(zhēng)加速。
今年，本人陸續(xù)接到全國(guó)上海、長(zhǎng)沙、北京等地醫(yī)療MCN機(jī)構(gòu)的流量手下場(chǎng)開(kāi)醫(yī)館的信息。
以前他們?yōu)閯e人弓|流賺中間費(fèi),現(xiàn)在開(kāi)始要往自家田灌水了，這種轉(zhuǎn)變某種意義上說(shuō)明:
一是“線 上流量紅利"正在退潮,引流成本越來(lái)越高，在服務(wù)價(jià)格不變的情況下,利潤(rùn)不夠分了，自然合作分歧越來(lái)越大。
二是流量玩法信息差越來(lái)越小,傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)也逐步培養(yǎng)起來(lái)了，逐步自己主導(dǎo)引流工作。加上新媒體平臺(tái)對(duì)醫(yī)療領(lǐng)域認(rèn)證、內(nèi)容、引流轉(zhuǎn)化相關(guān)政策的限制，做中間買(mǎi)賣(mài)的醫(yī)療MCN機(jī)構(gòu)逐步失去生存空間。
三是醫(yī)療MCN機(jī)構(gòu)這些年跟醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生合作過(guò)程中，耳濡目染 ,對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)越來(lái)越熟，醫(yī)生資源也越來(lái)越豐富，到了下場(chǎng)自己干的時(shí)候。
流量高手們紛紛下場(chǎng)開(kāi)醫(yī)館，只要不犯原則性錯(cuò)誤，他們比大部分傳統(tǒng)醫(yī)館有優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)越激烈,流量越稀缺，誰(shuí)具備流量驅(qū)動(dòng)能力，誰(shuí)就具備醫(yī)生和產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)能力。
目前市場(chǎng)上，有一些流量高手運(yùn)營(yíng)的醫(yī)館已經(jīng)在全國(guó)各地布局了，也有一些反過(guò)來(lái)收購(gòu)或者入股傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，發(fā)展速度遠(yuǎn)超大部分傳統(tǒng)中醫(yī)館。
3、商業(yè)模式開(kāi)始主導(dǎo)醫(yī)館競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái),靜全面升級(jí)。
在醫(yī)館領(lǐng)域,談商業(yè)模式,對(duì)大部分傳統(tǒng)中醫(yī)人來(lái)講，是難以接受的。但沒(méi)辦法，醫(yī)館業(yè)態(tài)進(jìn)化到今天，傳統(tǒng)模式已經(jīng)失去生命力，新模式在探索中逐步成長(zhǎng)起來(lái)并開(kāi)始
引領(lǐng)市場(chǎng)。
管理學(xué)之父彼得德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?！?/span>
縱觀近30年醫(yī)館行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，鄙視商業(yè)模式、忽視商業(yè)模式或者構(gòu)建不起自己商業(yè)模式的傳統(tǒng)醫(yī)館,基本沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展和做大的能力了。
而近兩年快速成長(zhǎng)起來(lái)的中醫(yī)館和中醫(yī)生活化門(mén)店，無(wú)一不是采取了新的商業(yè)模式,如榕樹(shù)家通過(guò)加盟模式獲得高速發(fā)展，問(wèn)止中醫(yī)通過(guò)“中醫(yī)Al+城市門(mén)診+中醫(yī)愛(ài)好者培訓(xùn)"快速開(kāi)疆拓土。
特別是中醫(yī)生活方式越來(lái)越成為主流的今天，中醫(yī)跟各行各行的融合在提速，從而涌現(xiàn)出各種各樣的細(xì)分市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，如上游供應(yīng)鏈平臺(tái)、中醫(yī)健康文旅、中醫(yī)茶飲、中醫(yī)食療、中醫(yī)培訓(xùn)、中醫(yī)?？茖２?、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目線上化電商化等等。
大家在各個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)好的商業(yè)模式進(jìn)行跨界整合、攻城略地,最后形成自己的生態(tài)，構(gòu)建起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)于大部分傳統(tǒng)中醫(yī)人來(lái)講,必須明白三個(gè)基本常識(shí):
1、鄙視或者拒絕商業(yè)模式的，一定要在診療技術(shù)端構(gòu)建起自 己獨(dú)特的能力，否則好日子徹底到頭了。
2、無(wú)法構(gòu)建自己商業(yè)模式的，要么重新組建團(tuán)隊(duì)，要么從外界獲取力量,幫助自己成長(zhǎng)。
3、圍繞原點(diǎn)人群需求，從中醫(yī)健康產(chǎn)品方面想辦法突破,遠(yuǎn)比在診療服務(wù)領(lǐng)域死磕來(lái)的容易。
中醫(yī)館一旦升級(jí)到商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)階段,就預(yù)示著整個(gè)行業(yè)開(kāi)始升級(jí)換代,在變和不變的博弈中，一是要持續(xù)深耕、提升和掌控那些“不變的東西”；二是要全力尋找和抓住那些因變化而釋放出來(lái)的紅利機(jī)
2024年中醫(yī)領(lǐng)域的三個(gè)變化，表面上看是中醫(yī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越內(nèi)卷了, 實(shí)則是整個(gè)中醫(yī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到了新的階段，新的機(jī)會(huì)和紅利正在大量釋放出來(lái)，只是這個(gè)紅利更多是為具備“跨界整合能力、流量驅(qū)動(dòng)能力、商業(yè)模式構(gòu)建落地能力”的人準(zhǔn)備的。否則，他們不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)出上百上千家連鎖門(mén)店,超過(guò)我們傳統(tǒng)中醫(yī)人30年的努力成果。
來(lái)源:蔣小宿原創(chuàng)
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