來源：談醫(yī)說館   侵刪

2024已經(jīng)過半，相比其它行業(yè)深刻體驗大環(huán)境帶來的“冰點”時刻外，中醫(yī)行業(yè)卻迎來了“小陽春”。 

依據(jù)日本失落30年健康產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長情況來看，中醫(yī)行業(yè)的“小陽春”至少會持續(xù)20年以上，是非常值得大家關(guān)注和投資的。

縱觀2024年整個中醫(yī)領(lǐng)域的變化，主要發(fā)生在三個方面：

1、從細分賽道切入中醫(yī)領(lǐng)域，形成跨界融合新生態(tài)。 

去年下半年的酸梅湯、藥膳事件爆發(fā)后，一些企業(yè)抓住了風口，迎來了爆發(fā)。

如陸藜開了個方子從2023年9月開第一家店到10月份爆發(fā)，至今，在全國30多個省市簽約400余家、落地200余家養(yǎng)生茶飲店，一舉成為養(yǎng)生茶飲賽道的黑馬。 

全國擁有1600多家連鎖醫(yī)館的榕樹家，通過成立專業(yè)食研中心來切入“中醫(yī)生活化”賽道，將中式茶飲、五谷食養(yǎng)、健康茶點等日常中醫(yī)健康產(chǎn)品融為一體，開創(chuàng)中醫(yī)食養(yǎng)新場景、新體驗，于2024年5月份正式推出，快速在全國各地落地10多家。 

記得去年在診鎖界一次論壇上，我表達過一個觀點：中醫(yī)生活化對大家來講，是巨大的機會，但這個機會不屬于傳統(tǒng)中醫(yī)人，而是屬于跨界者。

我們今天來看看陸藜開了個方子和榕樹家，跟傳統(tǒng)中醫(yī)人最大的不同，他們是跨界者。

更難得的是他們經(jīng)過幾年在中醫(yī)領(lǐng)域的沉淀，實現(xiàn)了既有醫(yī)館做背書，又有跨界視野的戰(zhàn)略落地能力。 

這種集“中醫(yī)館背景+跨界融合能力”于一身的創(chuàng)始人和團隊，是最容易抓住中醫(yī)生活化細分市場風口的。 

在這個場景即內(nèi)容、場景即品類、場景即人群、場景即品牌的時代，傳統(tǒng)中醫(yī)館必須重構(gòu)自己，深入到目標用戶的具體生活場景中去，陪伴用戶成長。 

“醫(yī)館+中醫(yī)生活化場景”的跨界融合，彌補了醫(yī)館的天然弱點，演變出一種新品類、新模式、新生態(tài)。

2、流量運營高手下場開醫(yī)館，流量競爭加速。 

今年，本人陸續(xù)接到全國上海、長沙、北京等地醫(yī)療MCN機構(gòu)的流量高手下場開醫(yī)館的信息。 

以前他們?yōu)閯e人引流賺中間費，現(xiàn)在開始要往自家田灌水了，這種轉(zhuǎn)變某種意義上說明：

一是“線上流量紅利”正在退潮，引流成本越來越高，在服務價格不變的情況下，利潤不夠分了，自然合作分歧越來越大。 

二是流量玩法信息差越來越小，傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)在學習中不斷成長，團隊也逐步培養(yǎng)起來了，逐步自己主導引流工作。加上新媒體平臺對醫(yī)療領(lǐng)域認證、內(nèi)容、引流、轉(zhuǎn)化相關(guān)政策的限制，做中間買賣的醫(yī)療MCN機構(gòu)逐步失去生存空間。

三是醫(yī)療MCN機構(gòu)這些年跟醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生合作過程中，耳濡目染，對醫(yī)療機構(gòu)運營越來越熟，醫(yī)生資源也越來越豐富，到了下場自己干的時候。 

流量高手們紛紛下場開醫(yī)館，只要不犯原則性錯誤，他們比大部分傳統(tǒng)醫(yī)館有優(yōu)勢。 

競爭越激烈，流量越稀缺，  誰具備流量驅(qū)動能力，誰就具備醫(yī)生和產(chǎn)品的驅(qū)動能力。

目前市場上，有一些流量高手運營的醫(yī)館已經(jīng)在全國各地布局了，也有一些反過來收購或者入股傳統(tǒng)醫(yī)療機構(gòu)，其發(fā)展速度遠超大部分傳統(tǒng)中醫(yī)館。

3、商業(yè)模式開始主導醫(yī)館競爭和未來，競爭全面升級。 

在醫(yī)館領(lǐng)域，談商業(yè)模式，對大部分傳統(tǒng)中醫(yī)人來講，是難以接受的。 

但沒辦法，醫(yī)館業(yè)態(tài)進化到今天，傳統(tǒng)模式已經(jīng)失去生命力，新模式在探索中逐步成長起來并開始引領(lǐng)市場。 

管理學之父彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“21世紀企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是商業(yè)模式的競爭?！?/span> 

縱觀近30年醫(yī)館行業(yè)的發(fā)展情況來看，鄙視商業(yè)模式、忽視商業(yè)模式或者構(gòu)建不起自己商業(yè)模式的傳統(tǒng)醫(yī)館，基本沒有可持續(xù)發(fā)展和做大的能力了。 

而近兩年快速成長起來的中醫(yī)館和中醫(yī)生活化門店，無一不是采取了新的商業(yè)模式，如榕樹家通過加盟模式獲得高速發(fā)展，問止中醫(yī)通過“中醫(yī)AI+城市門診+中醫(yī)愛好者培訓”快速開疆拓土。 

特別是中醫(yī)生活方式越來越成為主流的今天，中醫(yī)跟各行各行的融合在提速，從而涌現(xiàn)出各種各樣的細分市場和機會點，如上游供應鏈平臺、中醫(yī)健康文旅、中醫(yī)茶飲、中醫(yī)食療、中醫(yī)培訓、中醫(yī)?？茖２?、醫(yī)療服務項目線上化電商化等等。

大家在各個新細分市場尋找機會點，通過好的商業(yè)模式進行跨界整合、攻城略地，最后形成自己的生態(tài)，構(gòu)建起自己的核心競爭力。

商業(yè)模式競爭時代，對于大部分傳統(tǒng)中醫(yī)人來講，必須明白三個基本常識：

1、鄙視或者拒絕商業(yè)模式的，一定要在診療技術(shù)端構(gòu)建起自己獨特的能力，否則好日子徹底到頭了。 

2、無法構(gòu)建自己商業(yè)模式的，要么重新組建團隊，要么從外界獲取力量，幫助自己成長。 

3、圍繞原點人群需求，從中醫(yī)健康產(chǎn)品方面想辦法突破，遠比在診療服務領(lǐng)域死磕來的容易。

中醫(yī)館一旦升級到商業(yè)模式競爭階段，就預示著整個行業(yè)開始升級換代，在變和不變的博弈中，一是要持續(xù)深耕、提升和掌控那些“不變的東西”；二是要全力尋找和抓住那些“因變化而釋放出來的紅利機會”。 

2024年中醫(yī)領(lǐng)域的三個變化，表面上看是中醫(yī)市場競爭越來越內(nèi)卷了，實則是整個中醫(yī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入到了新的階段，新的機會和紅利正在大量釋放出來，只是這個紅利更多是為具備“跨界整合能力、流量驅(qū)動能力、商業(yè)模式構(gòu)建落地能力”的人準備的。

否則，他們不會在短時間內(nèi)開出上百上千家連鎖門店，超過我們傳統(tǒng)中醫(yī)人30年的努力成果。