來源:醫(yī)美現(xiàn)象  侵刪

 一.概況

根據(jù)國家衛(wèi)健委2024年1月份公布的相關(guān)數(shù)據(jù)整理,中國合規(guī)?？漆t(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量為18584家(不包含綜合及公立機(jī)構(gòu)) ,廣東省擁有2294家?？漆t(yī)美機(jī)構(gòu),比2023年6月份的1767家增加了527家,增速約為30% ,占全國的比重為12% ,居各省市首位。2024年3月 份深圳醫(yī)美機(jī)構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析,民營綜合及公立機(jī)構(gòu)的占比為10%左右。?？漆t(yī)院的數(shù)量為47家,總占比為2% ,比原來的35家增加了12家,增幅為34% ;門診部的數(shù)量為672家,占比為29% ,比原來的622增加了50家,增幅為8% ;診所的數(shù)量為474家,總占比為21% ,比原來的377增加了97家,增幅為26% ;輕醫(yī)美的數(shù)量為1101家,總占比為

48% ,比原來的733增加了368家,增幅為50% ;

通過大數(shù)據(jù)分析,未來醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)兩極化發(fā)展,?？漆t(yī)院或輕醫(yī)美診所。中等規(guī)模門診部的處境最尷尬,較高的房屋租金及人力成本與實(shí)際業(yè)績的產(chǎn)出明顯不成正比,同時(shí)還受制于監(jiān)管部門的常規(guī)檢查等不確定因素。

(一) 2024廣省醫(yī)美機(jī)構(gòu)大數(shù)據(jù)分析

2024廣東省醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量前八名城市排名順序?yàn)?不包含民營綜合及公立機(jī)構(gòu)):

第一名:深圳市715家,省占比31% ,比2023年6月份增加126 ,增幅為21% ;

第二名:廣州市581家,省占比25% ,比2023年6月份增加132 ,增幅為29% ;

第三名:東莞市197家,省占比9% ,比2023年6月份增加48 ,增幅為32% ;

第四名:佛山市188家,省占比8% ,比2023年6月份增加52 ,增幅為39% ; 

第五名:中山市96家,省占比4% ,比2023年6月份增加26 ,增幅為37% ;

第六名:惠州市90家,省占比4% ,比2023年6月份增加21 , 增幅為30% ;

第七名:珠海市86家,省占比4% ,比2023年6月份增加19 ,增幅為28% ;

第八名:汕頭市54家,省占比2% ,比2023年6月份增加12 ,增幅為29% ;

通過大數(shù)據(jù)分析,佛山、中山東莞醫(yī)美機(jī)構(gòu)的增幅均超過30% ,城市對醫(yī)美的接受程度及產(chǎn)業(yè)化出現(xiàn)轉(zhuǎn)型的跡象。 

廣東省醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量與經(jīng)濟(jì)發(fā)展也成正比,同類型醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量排名TOP8如下表所示: 

表4-8 2024年1月廣東省不同類型醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量及占比城市排名TOP8 

[1]以上數(shù)據(jù)來源于廣東省衛(wèi)健委,未包含大灣區(qū)的兩個(gè)市,江i市44家,肇慶市23家。 

(二)深圳市醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)[2]

1.概況

深圳作為全國專科醫(yī)美機(jī)構(gòu)最多城市,美大數(shù)據(jù)開放程度也首屈一指。根據(jù)深圳市衛(wèi)生健委員會(huì)2024年3月份公布數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),深圳開展醫(yī)美項(xiàng)目的所有機(jī)構(gòu)量為773家,比去年( 2023年3月統(tǒng)計(jì))601家多出了172家,整體增幅為29% ,具體分析如下。 

1)公立及民營綜合醫(yī)院的數(shù)量為51家,占比為7% .

2)專科醫(yī)療美容醫(yī)院的數(shù)量為15家,總占比為2% ;羅湖區(qū)8家占比53% ,最為集中;福田區(qū)4家占比27% ,南山區(qū)3家占比20%。 

3)門診部的數(shù)量為228家,比為29% ,比去年的202多出26家,增幅為13%。 

4)診所的數(shù)量為479家(包含輕醫(yī)美診所) , 總占比為62% ,比去年的339多出140家,增幅為41%。

5)輕醫(yī)美的診所數(shù)量為307家，占比為64% ,比去年的174多出133家,增幅為76%。

6)開設(shè)麻醉科的醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量為237家,占比為31% ,比去年的162多出75家,增幅為46%。 

7) 2023年度深圳市醫(yī)美機(jī)構(gòu)發(fā)生影響機(jī)構(gòu)報(bào)審的數(shù)量為156家,主要涉及到股東更、診療科室變化、更換地址、增加經(jīng)營面積、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓等信息。

2. 2024深圳市福田區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

福田區(qū)作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)最多的區(qū)域擁有272家醫(yī)美機(jī)構(gòu),比去年210家增加62家,增幅30%。加上4家專科醫(yī)院,福田區(qū)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)突破276家,刷新紀(jì)錄。 

1)?？漆t(yī)院4家占比26%,增速0%;

2)門診部74比去年的64增加10家占比27% ,增速16%; 

3)診所(同上) 198比去年的146增加了52家比73% ,增速37% ; 

4)輕醫(yī)美診所131比去年的76增加了55家占比48% ,增幅72%。 

3.2024深圳市南山區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

南山區(qū)域擁有249家醫(yī)美機(jī)構(gòu),排名第二,比去年172家增加77家,增幅45%。加上3家?？漆t(yī)院,南山區(qū)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)突破252家,刷新記錄。 

1)?？漆t(yī)院3比去年增加1家比20% ,增速50%; 

2)門診部85比去年的76增加9家占比34% ,增速12% ; 

3)診所(同上) 164比去年的116增加了48家占比66% ,增速41%;

4)輕醫(yī)美診所109比去年的69增加了40家占比44% ,增幅60%。 

4.2024深圳市羅湖區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

羅湖區(qū)域擁有81家醫(yī)美機(jī)構(gòu),排名第三,比去年69家增加11家,增幅16%。加上8家專科醫(yī)院,羅湖區(qū)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)突破89家。 

1)專科醫(yī)院8比去年減少1家占比53% ,增幅-11% ;

2)門診部38比去年的34增加4家占比47% ,增速12% ; 

3)診所(同上) 43比去年的35增加了9家占比53% ,增速26% ; 

4)輕醫(yī)美診所29比去年的18增加了11家占比36% ,增幅61%。 

5.2024深圳市龍崗區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

龍崗區(qū)域擁有48家醫(yī)美機(jī)構(gòu),排名第四,比去年35家增加13家,增幅37%

1)門診部11比去年的10增加1家占比23% ,增速10% ;

2)診所(同上) 37比去年的25增加了12家占比77% ,增速48% ; 

3)輕醫(yī)美診所14比去年的4增加了10家占比29% ,增幅250% ; 

4)僅開設(shè)醫(yī)療美容科的機(jī)構(gòu)數(shù)量為17家,比去年的19減少2家,占比35%。

6.2024深圳市寶安區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

寶安區(qū)域擁有22家醫(yī)美機(jī)構(gòu),排名第五,比去年18家增加4家,增幅22%

1)門診部9比去年的9增加0家占比41% ,增速0%; 

2)診所(同上) 13比去年的10增加了3家占比59% ,增速30% ; 

3)輕醫(yī)美診所9比去年的5增加了4家占比41% ,增幅80%。 

7.2024深圳市龍華區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

龍華區(qū)域擁有20家醫(yī)美機(jī)構(gòu),排名第六,比去年5家增加16家,增幅320%，

1)門診部4比去年的2增加2家占比20% ,增速100% ;

2)診所(同上) 16比去年的3增加了13家占比80% ,增速430% ; 

3)輕醫(yī)美診所13家占比65% ,增幅1300%。 

8.2024深圳市其他區(qū)管轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)分析

深圳剩余其他區(qū)域醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量為14家;

1)市衛(wèi)健委管轄5家門診;

2)鹽田區(qū)5家，門診1家,診所4家,輕醫(yī)美診所2家; 

3)坪山區(qū)3家診所;

4)光明區(qū)1家門]診部;

5)大鵬新區(qū)1家診所;

二、特艷與優(yōu)勢

(一)政策的扶持為醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了肥沃的土壤

2023年11月24日廣東省人民政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省進(jìn)一步 提振和擴(kuò)大消費(fèi)若干措施的通知》。其中第15項(xiàng)提出,培育康養(yǎng)醫(yī)療美容消費(fèi);開展醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范項(xiàng)目創(chuàng)建活動(dòng),評選4家全國醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范機(jī)構(gòu)、10家省級醫(yī)養(yǎng)結(jié)合示范機(jī)構(gòu);支持各地建設(shè)醫(yī)療美容特色街區(qū)(園區(qū)) , 支持廠州打造“南方美谷”,支持深圳打造“醫(yī)美之都”,加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管,引導(dǎo)醫(yī)療美容行業(yè)規(guī)范發(fā)展壯大。

2022年7月24日深圳市發(fā)展和改革委員會(huì)印發(fā)三個(gè)政策措施的通知,第三個(gè)措施《深圳市促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》中,第六項(xiàng) :鼓勵(lì)發(fā)展醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)。 

2022年6月23日,廣東深圳市七屆人大常委會(huì)第十次會(huì)議表決通過了《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)醫(yī)療條例》修訂稿。中,再次鼓勵(lì)社會(huì)辦醫(yī),護(hù)士經(jīng)過培訓(xùn)后可以開設(shè)處方權(quán),這為未來皮膚美容的人才緊缺提供的有利因素。

2014年4月1日,深圳市衛(wèi)計(jì)委在其官網(wǎng)上公布了兩則信息: -是廢止《深圳市醫(yī)療機(jī)構(gòu)選址指導(dǎo)意見(2013年版)》, 二是刪除了《深圳市2010-2015年醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃》中新增基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)(主要是診所和i ]診部)之間要按照《深圳市醫(yī)療機(jī)構(gòu)選址指導(dǎo)意見》的有關(guān)規(guī)定保持一定的距離,避免服務(wù)半徑重疊”的條款。這意味著, 今后新增醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不再受距離的限制,對深圳醫(yī)療資源,特別是社會(huì)辦醫(yī)療資源的擴(kuò)容將起到開閘放水”的作用。

這個(gè)文件出臺之后,深圳的醫(yī)生開始了自主創(chuàng)業(yè)的浪潮。

(二)儲信息體系的建設(shè)及大數(shù)據(jù)的公開 

深圳市衛(wèi)健委專題開設(shè)信用信息專題,始終堅(jiān)持政府推動(dòng)、社會(huì)監(jiān)督打造健康深圳的方針,定期公示相關(guān)信息。

廣東省衛(wèi)健委也逐步開放相關(guān)信息,為后續(xù)的醫(yī)美大數(shù)據(jù)搜集提供了重要的參考;

(三)美機(jī)構(gòu)的多元化并存

深圳地區(qū)的?？漆t(yī)院不像廣州莆系的占比較高,它的分布相對比較均衡。

莆田系:美萊、藝星、富華、畫媄、 

非莆田系:非凡、鵬愛、鵬愛秀琪、千羽、陽光、美科、蘭柏羽

民營綜合:博愛曙光、鵬程、寶安春天

渠道為主:貝加美、悅心

連鎖品牌:美萊、藝星、富華、畫娛、鵬愛、蘭柏羽、陽光、聯(lián)合麗格

三、靜異

深圳醫(yī)美機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)出三種形式: 

1.利益驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)流量型醫(yī)美機(jī)構(gòu) 

以莆田系為代表的流量型醫(yī)美機(jī)構(gòu),面對整體流量比較分散的情況下,較高的人力成本及營銷成本是機(jī)構(gòu)較大的負(fù)擔(dān),目前這種大機(jī)構(gòu)的生存壓力比較大;在消費(fèi)認(rèn)知與機(jī)構(gòu)經(jīng)營定位之間的博弈上需要升級轉(zhuǎn)型。旗艦店與各區(qū)域輕醫(yī)美多網(wǎng)格據(jù)點(diǎn)的模式有可能是為了醫(yī)美?？拼笮蜋C(jī)構(gòu)的未來出路,小網(wǎng).格據(jù)點(diǎn)服務(wù)原來美容院的部分需求,同時(shí)也是連鎖品牌廣告宣傳途徑,可以層次滲透。

2.技術(shù)驅(qū)動(dòng)的特色化醫(yī)美機(jī)構(gòu)

深圳涌現(xiàn)出一批醫(yī)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)出逆勢增長的趨勢,用-技之長解決顧客的需求,采用穩(wěn)定的價(jià)格體系,堅(jiān)持去咨詢師化,讓醫(yī)生給顧客提供優(yōu)質(zhì)的解決及治療方案,讓老帶新成為機(jī)構(gòu)新的業(yè)績增長點(diǎn)。這種模式需要對技術(shù)的專注以及精準(zhǔn)賽道的選擇,通過標(biāo)準(zhǔn)化的流程及專業(yè)的技能高效精準(zhǔn)的解決顧客的痛點(diǎn),讓顧客產(chǎn)生比較強(qiáng)的信任感。

3.拉人頭的渠道醫(yī)美機(jī)構(gòu)

微商模式植入醫(yī)美后興起的一種機(jī)構(gòu),通過大的人海戰(zhàn)術(shù)拉攏醫(yī)美小白進(jìn)場獲取高額的傭金利潤，這種機(jī)構(gòu)以賺錢為目的,缺少醫(yī)療安全嘗試,醫(yī)美事故的發(fā)生概率較高,對整個(gè)行業(yè)有一定的負(fù)面效應(yīng)。

四、經(jīng)驗(yàn)及借鑒

強(qiáng)監(jiān)管之下，美機(jī)構(gòu)面臨重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),特別是大型?？茩C(jī)構(gòu)需要重新定義對醫(yī)美市場的認(rèn)知，才有機(jī)會(huì)重新起航,小機(jī)構(gòu)還是需要保持自己的特色,未來醫(yī)美機(jī)構(gòu)的發(fā)展與定位一定是分層的,大家都需要找到屬于自己的定位。 

1.緊跟時(shí)代趨勢,打消賺快錢的思維，信息查的紅利時(shí)代已經(jīng)消失; 

2.建設(shè)機(jī)構(gòu)的專屬品項(xiàng)設(shè)計(jì),通過品項(xiàng)建設(shè)重新梳理運(yùn)營流程，讓營銷、咨詢、醫(yī)生做到有效的統(tǒng)

3.通過品項(xiàng)設(shè)計(jì),把技術(shù)分割成若干環(huán)節(jié),提煉出來核心因素,根據(jù)科室的人員配置實(shí)行全員參與的流程管控,不同人環(huán)節(jié)又不同的人執(zhí)行,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程的實(shí)施,讓技術(shù)從醫(yī)生留存到機(jī)構(gòu)。印度對醫(yī)療的重新定義就是這個(gè)原理, 2008的時(shí)候全世界的人都是印度看病;

4.建立完善的會(huì)員管理體系,堅(jiān)持用心服務(wù);

5.定期舉辦會(huì)員沙龍:加強(qiáng)對顧客的教育與互動(dòng)的機(jī)會(huì),讓顧客感受到機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化及認(rèn)同感。 

6.強(qiáng)化模擬院內(nèi)的日常訓(xùn)練:比如技術(shù)類競賽、管理類競賽、銷售類競猜.....讓機(jī)構(gòu)所有的員工都

能理解熟悉全院的流程,便于感動(dòng)式服務(wù)顧客。

免責(zé)聲明

風(fēng)險(xiǎn)提示：任何在本文出現(xiàn)的信息（包括但不限于預(yù)測、圖表、任何形式的表述等）均只作為參考，不構(gòu)成對閱讀者任何形式的投資建議，投資人須對任何自主決定的投資行為負(fù)責(zé)。

如有內(nèi)容圖片侵權(quán)，立即刪除。

 關(guān)注我們，每天醫(yī)療行業(yè)資訊不錯(cuò)過