2024 年 10 月 11 日，亞朵集團(tuán)正式推出新酒店品牌薩和，該品牌定位高端生活方式，在房間和服務(wù)方面都進(jìn)行了諸多升級(jí)，旨在通過(guò)這一品牌增加酒店坪效，進(jìn)一步搶占中高端和高端酒店市場(chǎng)份額。
一、薩和酒店的特色與服務(wù)
1、房間升級(jí)
高品質(zhì)床品：薩和酒店對(duì)入睡直接接觸的床品、睡袍、布草進(jìn)行了升級(jí)，采用亞朵星球 “深睡系列” 床品。
智能睡眠系統(tǒng)：房間加入睡眠調(diào)光系統(tǒng)，配有 “一鍵深睡” 功能，住客可自動(dòng)調(diào)整亮度、關(guān)閉窗簾、開(kāi)啟勿擾等操作。
隔音設(shè)計(jì)：房間采用門(mén)扇門(mén)框三止口設(shè)計(jì)，加厚隔墻并填充隔音棉，窗戶(hù)為三層中空 “量店” 定制，綜合隔音效果顯著提升。
2、公共區(qū)域升級(jí)
多功能集成：酒店標(biāo)配會(huì)議室，在公共區(qū)域?qū)k公、書(shū)吧、社交等功能場(chǎng)景進(jìn)行復(fù)合式集成。
冥想室設(shè)置：將冥想室搬進(jìn)酒店，為住客提供放松空間。
3、貼心服務(wù)
管家服務(wù)：為住店客人提供 “管家服務(wù)”。
餐飲服務(wù)：為趕時(shí)間來(lái)不及吃早餐的用戶(hù)準(zhǔn)備 “隨行日餐”。
洗衣服務(wù)：提供 “代客洗衣”，并免費(fèi)送衣上門(mén)。
二、薩和酒店的投資回報(bào)與市場(chǎng)潛力
據(jù)薩和酒店加盟手冊(cè)顯示，其 4.1 年的平均投資回報(bào)周期，相比業(yè)內(nèi) 5.3 - 8.1 年的高端酒店回報(bào)周期有所縮短。有投資人反饋，單房造價(jià)約 20 萬(wàn)元的薩和酒店，品質(zhì)不遜色于造價(jià) 35 萬(wàn) / 間的產(chǎn)品，且酒店預(yù)估 RevPAR 能達(dá)到 550 - 650 元。
三、薩和酒店的發(fā)布方式與風(fēng)格特點(diǎn)
低調(diào)發(fā)布
薩和酒店此次選擇線上發(fā)聲的方式進(jìn)行品牌官宣，通過(guò)官方賬號(hào)發(fā)布品牌介紹視頻和設(shè)計(jì)師訪談等形式亮相，與亞朵 4.0 或輕居 3.0 的線下發(fā)布會(huì)形成對(duì)比。品牌高管表示高端酒店需要長(zhǎng)期主義心態(tài)去發(fā)展，規(guī)模指標(biāo)并非重點(diǎn)。
風(fēng)格特色
自然力量：薩和酒店以呼吸的生命力量為靈感，引入自然界的生機(jī)元素。如混凝土表面 “破墻而出” 的苔蘚、墻面上自然下垂的植物枝條、“湖心聽(tīng)雨” 流水裝置、融合數(shù)字藝術(shù)展示潮起潮落的酒店前臺(tái)以及藝術(shù)盆景等，讓住客在酒店中感受回歸自然之雅。
城市度假氛圍：薩和酒店試圖營(yíng)造城市度假氛圍，從進(jìn)門(mén)處的蘆葦、前臺(tái)的流云氛圍燈、展示潮起潮落的電子藝術(shù)屏到沙發(fā)式書(shū)吧和冥想室，都體現(xiàn)了其對(duì)度假感的追求，以吸引精神疲憊的現(xiàn)代消費(fèi)者。
四、亞朵推出薩和品牌的原因
集團(tuán)因素：補(bǔ)齊品牌矩陣
亞朵的品牌矩陣包括新住宿品牌和亞朵零售品牌。在新住宿品牌中，A.T.HOUSE 嘉邸定位豪華，薩和酒店和亞朵 S 酒店定位高端。薩和酒店與其他品牌在名稱(chēng)上有較明顯區(qū)分，但放下 “亞朵” 前綴可能會(huì)損失部分品牌流量。
市場(chǎng)因素：在中高端市場(chǎng)外尋找新生機(jī)
亞朵在中高端酒店賽道有一定優(yōu)勢(shì)，其 2024 年二季度 ADR 為 441 元領(lǐng)先同行。然而，中高端酒店賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且有政策加碼。高端精選服務(wù)酒店成為亞朵在現(xiàn)有中高端酒店發(fā)展基礎(chǔ)上可觸及的新發(fā)展選項(xiàng)。
五、高端酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀與薩和面臨的挑戰(zhàn)
高端酒店市場(chǎng)現(xiàn)狀
消費(fèi)情況：據(jù) STR 數(shù)據(jù)，2024 年 “五一” 和國(guó)慶 “黃金周” 期間，高端酒店市場(chǎng)表現(xiàn)整體不及 2023 年，國(guó)慶 “黃金周” 雖入住率較高，但平均房?jī)r(jià)下滑 7% 左右，城市中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)減少影響了高端酒店生意。
資產(chǎn)交易情況：近幾年高端酒店資產(chǎn)交易備受關(guān)注，2024 年第一季度有 21 個(gè)億元以上酒店進(jìn)入拍賣(mài)流程，2023 年全年酒店交易額占總交易額 7%，為近五年新高，當(dāng)下投資人更關(guān)注資產(chǎn)交易價(jià)值。
薩和面臨的競(jìng)爭(zhēng)
高端精選服務(wù)酒店賽道已被錦江、華住、首旅如家、鳳悅等酒店集團(tuán)布局，國(guó)際精選服務(wù)酒店在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，預(yù)計(jì)未來(lái)將保持超過(guò) 30% 的復(fù)合年均增長(zhǎng)率，薩和將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。
從品牌官宣到首店開(kāi)業(yè)，薩和酒店還需時(shí)間來(lái)展現(xiàn)自身實(shí)力，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端精選服務(wù)酒店賽道，薩和即將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
