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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國民宿市場規(guī)模已經(jīng)突破300億元；截止2024年8月，我國現(xiàn)存民宿相關(guān)企業(yè)16萬家；2024年前8月，新增企業(yè)3萬余家，與2023年同期相比，上漲了15%；近期“無轉(zhuǎn)讓費(fèi)”，“含淚直降百萬轉(zhuǎn)讓”等市場熱詞不斷上熱搜，嚴(yán)重的市場飽和，同質(zhì)化競爭，民宿大量倒閉和轉(zhuǎn)讓絕不是危言聳聽！

2024酒店的日子不好過，民宿作為小兄弟，其實(shí)日子更不好過，都在過漫長的“冬季”。

前段時(shí)間跟一個(gè)做設(shè)計(jì)的朋友聊天，他也是2018年在安吉開了一家高端民宿，剛開業(yè)的時(shí)候還去體驗(yàn)過，設(shè)計(jì)感、自然景觀和服務(wù)那都是沒的說，很優(yōu)秀；又開在疫情前、客源都是長三角居多，各方面感覺應(yīng)該還不錯(cuò)。但是聊起來，也是感嘆很艱難，主要是：

一方面是客戶群迅速的減少，就是說原來消費(fèi)民宿的中產(chǎn)階級的消費(fèi)迅速消失。

另外一方面又有很多新人沖進(jìn)來做民宿，很多呢地方上監(jiān)管手續(xù)都不正規(guī)，很多都是擦邊球都在開店。既然這樣的投資人證照都不齊全，那么這類人平時(shí)也會喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，就會是競爭非常慘烈。

其實(shí)從他直白的敘述中，大致已經(jīng)道出了現(xiàn)在民宿的現(xiàn)狀。

另外，服務(wù)、安全、衛(wèi)生、隱私、體驗(yàn)感、性價(jià)比等都是目前普遍存在的問題，亟待提升和改善。

民宿何去何從？

1、服務(wù)和衛(wèi)生，安全和隱私是住宿業(yè)態(tài)的最基本要求，沒有了這些，就是動搖了根本。民宿必須盡快補(bǔ)上這第一堂課。

2、民宿最初的核心競爭力就在于“老板娘文化”，在于其獨(dú)特的特色和體驗(yàn)，主理人的重要性尤其突出，這也是差異化體現(xiàn)。

3、民宿要著重做好情懷和溫度，提供高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化體驗(yàn)與服務(wù)，讓消費(fèi)者為“體驗(yàn)”買單，例如“民宿+露營”的組合產(chǎn)品，產(chǎn)生高溢價(jià)和高收益。

4、內(nèi)卷當(dāng)下，品牌打造是核心能力。雖然民宿市場遇冷，但還是有一些具有品牌影響力的民宿活得不錯(cuò)。品牌溢價(jià)是高緯度的價(jià)格策略，目標(biāo)客戶更精準(zhǔn)，復(fù)購率更高，口碑效應(yīng)良好。

5、合規(guī)經(jīng)營是民宿發(fā)展的底線，必須堅(jiān)守，這是價(jià)值觀和長期主義的體現(xiàn)。城市民宿現(xiàn)在泛濫的“住改商”現(xiàn)象要高度重視，相關(guān)部門也要進(jìn)一步規(guī)范及推出符合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好政策。

總結(jié)問題、提出問題相對簡單，難點(diǎn)是如何找出差異化、找到機(jī)會點(diǎn)，這需要洞察、實(shí)踐，形成真知灼見。

在目前民宿嚴(yán)重飽和的狀態(tài)下，和酒店行業(yè)面臨的困境是一樣的，高質(zhì)量發(fā)展真的不是一句口號，否則很難有誰家能維持住一個(gè)好的客流量，只能低價(jià)搶客人！

未來民宿行業(yè)只會更卷，競爭壓力還將進(jìn)一步加劇，今年轉(zhuǎn)讓潮的形勢還沒有探底，預(yù)計(jì)到2025年前后，才是真正的轉(zhuǎn)讓高峰！

正如2024劉潤年度演講說的——內(nèi)卷的盡頭是不一樣?。?！