來源：原創(chuàng) 租賃凱哥 凱哥Kevin

我們現(xiàn)在很多租賃平臺招商，但是招商其實并不是每個平臺都能夠做得起來的。

第一，招商本質(zhì)是為了做生態(tài)，需要具備生態(tài)整合能力，供應鏈，流量渠道，前端運營和后端服務能力。

這些都需要有足夠多的專業(yè)團隊才可以做得到的，絕對不是簡單的做一個流量對接而已，更加不是隨便找兩三個客服就能服務得起來的。

如果沒有專業(yè)能力，招商相反會把平臺口碑搞差的。

第二，招商平臺前期現(xiàn)金流是負的，沒有其他造血能力的平臺，如果純做平臺，基本很難養(yǎng)活團隊。

除非你有強大融資能力，不過現(xiàn)在租賃行業(yè)，想要通過常規(guī)渠道融資，基本不可能。

所以你會看到未來很多招商的平臺，慢慢都變成了服務商的角色了。

商戶需要什么，就做什么，就是為了更多造血，養(yǎng)活團隊，招商只是其中一個服務項目而已。

第三，平臺自身能量不夠，只能從身邊資源，靠關系來招商，不長久，因為靠關系維持的服務是長久不了，大家都知道，越是熟人，服務越難做。

一定要靠完善的方案和運營服務體系才能做到可持續(xù)化。

第四，給他人做嫁衣。

租賃商戶訴求是流量和資金周轉率和安全性，商戶的忠誠度普通不高，所以對中小平臺而言，優(yōu)勢不夠明顯，最后可能只是頭部平臺比較的對象而已。

這也是為什么很多平臺剛開始大張旗鼓的招商，后面慢慢就杳無音訊的原因。

當前除了個別頭部平臺，具備互聯(lián)網(wǎng)運營思維，其他的平臺的定位本質(zhì)是都只是一個流量中介或者服務商角色，所以可以融到錢的就去自營發(fā)貨，沒融到錢的就去做服務商變現(xiàn)！

做自營商戶和做招商的平臺，兩者無論是從商業(yè)模式，還是在運營思維方面，都還是存在很大差異性，需要我們平臺老板遵循規(guī)律，提升認知，才有可能在競爭當中很好的存活下來。

未來做招商平臺的護城河，只會越來越高，我們必須尊重專業(yè)性，才能做到持久性，這也是為什么當前我們很大部分招商平臺無法持久的原因。