—來源：酒店轉(zhuǎn)讓平臺指點網(wǎng)
全球酒店業(yè)的投資風(fēng)向，正悄然轉(zhuǎn)向兩大“熱土”——東南亞與中東。一邊是連鎖化率低但潛力巨大的新興市場，另一邊是依托石油財富和旅游業(yè)爆發(fā)的“土豪”區(qū)域。中國酒店軍團(tuán)已率先沖鋒：錦江以馬來西亞為跳板殺入東南亞，華住瞄準(zhǔn)沙特和阿聯(lián)酋的奢華市場。這場全球“搶灘戰(zhàn)”，誰能笑到最后？
東南亞：連鎖化率僅20%，中國品牌“降維打擊”
“東南亞的酒店市場，就像一塊未被完全開墾的沃土。”一位行業(yè)觀察者直言。數(shù)據(jù)顯示，印尼、越南等地的酒店連鎖化率不足20%，而中國品牌正帶著“內(nèi)卷”練就的硬實力強(qiáng)勢入場。
錦江酒店的動作最快。2024年底，錦江聯(lián)手馬來西亞RIYAZ集團(tuán)，計劃5年內(nèi)在東南亞六國落地超百家酒店，覆蓋從經(jīng)濟(jì)型“錦江之星”到中高端“錦江都城”的全品牌矩陣。為何選擇東南亞？答案藏在數(shù)據(jù)里：馬來西亞2023年國際游客超2000萬人次，越南因產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移吸引大量商務(wù)客群，而印尼的消費(fèi)占GDP比重常年穩(wěn)居60%以上。
更誘人的是成本優(yōu)勢。東南亞酒店開發(fā)成本僅為國內(nèi)的60%-70%，且華人社群龐大，本地化阻力小。一位投資人調(diào)侃：“這里就像十年前的國內(nèi)，隨便做個標(biāo)準(zhǔn)化連鎖，都是降維打擊?！?
不過，挑戰(zhàn)同樣存在。OYO在東南亞的“野蠻生長”導(dǎo)致品質(zhì)參差不齊，而印尼市場仍以民宿為主，連鎖品牌需教育市場。但中國玩家顯然有備而來——尚美數(shù)智在印尼的酒店已引入AI定價和智慧化管理，連本地合作方都直呼“目瞪口呆”。
中東：石油土豪的“旅游豪賭”，一場酒店業(yè)的“軍備競賽”
如果說東南亞是“潛力股”，中東則是“鈔能力”的狂歡。沙特砸下千億美元打造紅海度假區(qū)、未來新城；迪拜酒店入住率常年超80%；海灣六國甚至推出“統(tǒng)一簽證”，讓游客一口氣玩轉(zhuǎn)六國。
這里的高端酒店戰(zhàn)場早已硝煙彌漫。華住集團(tuán)旗下高端品牌“禧玥”悄然布局沙特，而萬豪在迪拜的客房數(shù)一年暴漲23%。背后的邏輯很簡單：中東游客消費(fèi)力驚人，迪拜高端酒店每晚房價超200美元，沙特為吸引中國游客連銀聯(lián)支付和中文標(biāo)識都備齊了。
但中東的錢并不好賺。非洲某中國酒店投資人吐槽：“在埃塞俄比亞開一家店的工期要2.5年，物資運(yùn)輸耗時10個月，造價還是國內(nèi)的2.5倍！” 沙特的新未來城項目雖炫酷，但沙漠中建酒店的成本高到讓多數(shù)玩家望而卻步。
盡管如此，中東的“長期主義”信號明確——2030年海灣國家游客目標(biāo)1.287億人次，沙特甚至喊出“每年接待300萬中國游客”。難怪華住創(chuàng)始人季琦曾放話：“這里不是賺快錢的地方，但押注未來絕對值得?！?
中國軍團(tuán)出海：從“Copy to China”到“Copy from China”
十年前，中國酒店業(yè)還在模仿萬豪、希爾頓；如今，智能化、性價比和極致服務(wù)成了出海“三板斧”。
在迪拜，尚客優(yōu)用機(jī)器人送餐、無線充電和智能語音控制讓外國游客驚呼“China Hotel Magic”；在馬來西亞，錦江之星的5.0版本以“價格親民、設(shè)計年輕”快速收割商務(wù)客群。就連中東土豪也服氣：沙特旅游局專門開通中文熱線，阿聯(lián)酋把支付寶鋪滿全國。
但輕資產(chǎn)模式在海外遭遇水土不服。尚美數(shù)智CEO馬英堯坦言：“國內(nèi)特許經(jīng)營跑得快，但海外必須直營——慢工出細(xì)活，一家店利潤率不夠兩倍就得砍掉?！?這種“精耕細(xì)作”的策略，或許正是中國品牌避開OYO式崩盤的關(guān)鍵。
未來戰(zhàn)場：誰能抓住“新旅游一代”？
“年輕人要的不是鑲金邊的浴缸，而是能發(fā)朋友圈的體驗?！币晃恍袠I(yè)分析師指出。無論是東南亞的性價比民宿，還是中東的沙漠星空酒店，投資邏輯都在轉(zhuǎn)向“體驗經(jīng)濟(jì)”。
東南亞押注“小城游”——2024年暑期縣域旅游訂單暴漲34%，200元以內(nèi)的平價酒店一房難求。中東則狂推“可持續(xù)旅游”——迪拜用太陽能供電酒店，沙特用AI管理景區(qū)人流。
而對于中國投資者，最大的機(jī)會或許是“橋梁角色”：用本土化運(yùn)營連接兩地資源。比如錦江借力馬來西亞RIYAZ的本地網(wǎng)絡(luò)，華住與沙特主權(quán)基金暗送秋波。畢竟，在全球化退潮的今天，能同時讀懂東方人情和西方規(guī)則的人，才是真正的贏家。
全球酒店業(yè)的投資地圖正在重構(gòu)。東南亞的草根增長與中東的頂層設(shè)計，看似兩極分化，實則殊途同歸——誰能讓游客心甘情愿掏錢，誰就是下一個時代的王者。而對于中國品牌，這場戰(zhàn)役不僅是商業(yè)競爭，更是一場文化輸出的“暗戰(zhàn)”。
（本文由酒店轉(zhuǎn)讓平臺指點網(wǎng)整理發(fā)布，數(shù)據(jù)源自公開報道）
