來(lái)源：指點(diǎn)網(wǎng) 編輯：楊克
京東酒旅攪局：打不垮攜程，卻可能壓垮美團(tuán)飛豬？
京東闖進(jìn)酒旅市場(chǎng)，放了個(gè)大招：最高三年0傭金！酒店老板們眼睛都亮了。為啥？被攜程美團(tuán)壓太久了??！有店主倒苦水："美團(tuán)加攜程，15個(gè)點(diǎn)起！廣告、競(jìng)價(jià)、調(diào)價(jià)服務(wù)，加起來(lái)20個(gè)點(diǎn)往上走！"
攜程為啥這么能賺錢？說(shuō)白了就是"競(jìng)價(jià)"兩個(gè)字。經(jīng)濟(jì)不好，旅游的人少了，大家反倒在攜程上拼命投錢買流量。你投我也投，最后排名不變，錢都進(jìn)了攜程口袋。這不是變相加傭金是什么？
攜程為啥不怕？
56%的市場(chǎng)份額擺在那兒，國(guó)際國(guó)內(nèi)酒店資源扎實(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，2024年攜程市占率56%，同程15%、美團(tuán)13%、飛豬8%。海外酒店這塊，攜程優(yōu)勢(shì)更明顯。
高端客戶認(rèn)準(zhǔn)攜程。殺熟？沒(méi)事，照用！"網(wǎng)評(píng)在旅游平臺(tái)里最客觀真實(shí)"，有人這么評(píng)價(jià)。梁建章當(dāng)年用價(jià)格戰(zhàn)打垮去哪兒，現(xiàn)在輪到別人挑戰(zhàn)他了。
京東主打"不殺熟"？攜程老用戶可能不買賬。海外酒店預(yù)定，攜程選擇多價(jià)格低，有時(shí)候比Booking都便宜。
美團(tuán)飛豬睡不著了
京東這拳，可能先打在美團(tuán)肚子上。為啥？美團(tuán)酒旅看著只有13%份額，但可是利潤(rùn)奶牛?。?3.3%的利潤(rùn)率，比外賣香多了。
京東對(duì)付美團(tuán)有天然優(yōu)勢(shì)。800萬(wàn)企業(yè)客戶不說(shuō)了，6.5億用戶基數(shù)在那兒。更狠的是組合拳——訂酒店送外賣券，買機(jī)票送門(mén)票。這不是抄美團(tuán)后路么？
飛豬更慘。才8%的份額，本就半死不活。京東學(xué)著飛豬綁支付寶那套，入口還比飛豬好找。有業(yè)內(nèi)人士直搖頭："飛豬快成阿里棄子了。"
商家為什么跟京東走？
傭金太高了啊！消費(fèi)者付1000塊，酒店到手就850左右。這部分成本誰(shuí)承擔(dān)？最后還是加到房?jī)r(jià)里，消費(fèi)者買單。京東0傭金來(lái)了，誰(shuí)不心動(dòng)？
有酒店店主拍桌子："美團(tuán)基本沒(méi)流量了，京東來(lái)我肯定上！怕限流的同行不上，那我就吃獨(dú)食。"三足鼎立的局面，商家盼了好久。
深圳全季酒店在京東賣323元，比攜程便宜39元。北京同款房型380元，比華住會(huì)還低。這價(jià)格差異，消費(fèi)者用腳投票！
京東真能贏嗎？
難！京東APP被吐槽"臃腫得像瑞士軍刀"，酒旅入口"藏得比保險(xiǎn)柜還深"。用戶體驗(yàn)這道坎，不好過(guò)。
專業(yè)度更是硬傷。機(jī)票運(yùn)價(jià)算法、酒店庫(kù)存管理，不是掛個(gè)商品那么簡(jiǎn)單。有專家潑冷水："京東沒(méi)獨(dú)立酒旅APP，凡事預(yù)則立，這更像突然襲擊。"
但京東可能根本沒(méi)想硬剛攜程。東哥策略很清楚：用酒旅換供應(yīng)鏈訂單。酒店布草、餐飲食材，這些市場(chǎng)夠大！三年0傭金換長(zhǎng)期合作，值！
結(jié)局可能很戲劇
攜程可能根本不怕。56%的份額，海外市場(chǎng)還在擴(kuò)張。梁建章經(jīng)歷過(guò)大戰(zhàn)，京東這點(diǎn)攻勢(shì)，傷不了根基。
危險(xiǎn)的是誰(shuí)？美團(tuán)！酒旅利潤(rùn)奶牛要是被搶，痛得要命。飛豬？那8%的份額經(jīng)不起沖擊，本來(lái)就在邊緣徘徊了。
業(yè)內(nèi)有句話正在應(yīng)驗(yàn)："京東打不過(guò)攜程，但最后玩死美團(tuán)飛豬。"有店主預(yù)言："京東斗攜程，最先死的可能是飛豬和美團(tuán)。"
美團(tuán)業(yè)務(wù)員到處打電話問(wèn)酒店："上沒(méi)上京東平臺(tái)？"怕了！市場(chǎng)份額被稀釋的命運(yùn)，可能真躲不過(guò)了。
三足鼎立對(duì)誰(shuí)好？消費(fèi)者和商家都盼著。高傭金打下來(lái)，價(jià)格才能更透明。京東是不是攪局者？市場(chǎng)說(shuō)了算！
（個(gè)人觀點(diǎn) 一家之言 兼聽(tīng)則明 僅供參考）
