京東酒旅大戰(zhàn)：攪局者能否改寫(xiě)行業(yè)格局？
來(lái)源：指點(diǎn)網(wǎng) 編輯：楊克
京東突然殺入在線旅游市場(chǎng)！這事兒在行業(yè)里炸開(kāi)了鍋。攜程、美團(tuán)、同程、飛豬，個(gè)個(gè)都坐不住了。為啥？京東這個(gè)"攪局者"可不簡(jiǎn)單。
一、攜程為啥這么賺錢(qián)？
"攜程為什么這么賺錢(qián)？因?yàn)樗牡讓舆壿嬍歉?jìng)價(jià)！經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，旅游出行的人少了，大家都拼命在攜程花錢(qián)搶流量。你說(shuō)攜程能不賺錢(qián)嗎？" —— 行業(yè)分析師王明
事實(shí)就是這樣。商家們?cè)跀y程上搶流量，砸錢(qián)做推廣。這等于變相加傭金。大家都投流？那等于大家都不投！排名還是老樣子。只有攜程笑到了最后。
抽傭太高了！消費(fèi)者付1000塊錢(qián)，只有850塊到酒店或旅行社手里。酒店和旅行社報(bào)價(jià)時(shí)，早把這部分傭金算進(jìn)去了。最后誰(shuí)買(mǎi)單？還是消費(fèi)者！
"攜程目前商家總開(kāi)支傭金20-30%，商家苦日子久已。希望京東可以把行業(yè)高傭金打下來(lái)，東哥，靠你了！" —— 酒店經(jīng)營(yíng)者張先生
攜程梁建章當(dāng)年用價(jià)格戰(zhàn)打垮去哪兒。現(xiàn)在輪到他接招了。歷史總是驚人的相似？
二、京東面臨的挑戰(zhàn)
京東啥都想干，必定干不精？業(yè)內(nèi)不少人這樣看。京東旅行入口藏得比保險(xiǎn)柜還深！學(xué)學(xué)人家飛豬綁定支付寶啊。
"京東APP現(xiàn)在臃腫得像瑞士軍刀，啥功能都想塞。京東入局，個(gè)人覺(jué)得更多是個(gè)'攪局者'。要和攜程、美團(tuán)、飛豬競(jìng)爭(zhēng)？尚且言之過(guò)早！" —— 互聯(lián)網(wǎng)觀察家李濤
看看新東方，看看抖紅快，都是雷聲大雨點(diǎn)小。酒旅行業(yè)不簡(jiǎn)單！不是把酒店、機(jī)票掛上去就完事了。
酒店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)指點(diǎn)網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)鄧總直言："京東沒(méi)拿出堅(jiān)強(qiáng)的意志和傭金誠(chéng)意，且沒(méi)有獨(dú)立酒旅APP。酒旅功能復(fù)雜，京東大雜燴干不過(guò)垂直專業(yè)平臺(tái)是肯定的。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，京東更像是突然襲擊。"
企業(yè)客戶可能會(huì)買(mǎi)賬，散戶誰(shuí)用京東訂酒店啊？這是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
三、市場(chǎng)格局現(xiàn)狀
2024年在線旅游平臺(tái)市場(chǎng)份額
攜程一家獨(dú)大，市場(chǎng)份額過(guò)半。它的優(yōu)勢(shì)在哪？網(wǎng)評(píng)在旅游OTA平臺(tái)相對(duì)最客觀真實(shí)。海外酒店資源多，價(jià)格有時(shí)候比Booking還便宜。
飛豬也有優(yōu)勢(shì)。酒店價(jià)格經(jīng)常比攜程便宜。但攜程控制的獨(dú)家資源多啊！這點(diǎn)很關(guān)鍵。
四、商家們?cè)趺纯矗?/span>
商家們苦攜程美團(tuán)久矣！傭金太高了！
"我是做酒店的，我絕對(duì)支持京東！現(xiàn)在美團(tuán)加攜程15個(gè)點(diǎn)，再加上價(jià)優(yōu)、廣告，沒(méi)事再調(diào)個(gè)價(jià)，幾乎都20個(gè)點(diǎn)往上！酒店內(nèi)卷嚴(yán)重，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。" —— 酒店老板陳總
有商家已經(jīng)行動(dòng)了："跟美團(tuán)斗了快兩年，美團(tuán)基本沒(méi)流量了。京東來(lái)了我肯定上線！怕限流的就不要上，跟我同類的同行可以在京東上獲得訂單。慢慢的美團(tuán)攜程商家也會(huì)跟著上京東。"
三足鼎立？商家們期待這種局面。誰(shuí)愿意被一兩家平臺(tái)掐著脖子呢？
"今天美團(tuán)業(yè)務(wù)員給我打電話，問(wèn)我有沒(méi)有加入京東酒店平臺(tái)。他們想干嘛？看來(lái)真害怕了！" —— 某酒店負(fù)責(zé)人劉女士
五、京東的勝負(fù)手在哪？
京東能打出什么牌？業(yè)內(nèi)人士分析：
第一、主打"不殺熟"。這就能干掉攜程！若攜程繼續(xù)殺熟，早晚得死。
第二、傭金優(yōu)勢(shì)。京東購(gòu)物不靠商家賺錢(qián)？美團(tuán)一半收入都是外賣(mài)。京東幫用戶，美團(tuán)幫商家。定位不同
第三、企業(yè)客戶資源。京東在企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)有深厚積累。這塊肥肉誰(shuí)不想要？
京東進(jìn)去酒旅肯定有好處。三方受益！平臺(tái)、商家、消費(fèi)者都能得利。誰(shuí)沒(méi)好處？現(xiàn)在的OTA巨頭們！市場(chǎng)份額肯定被稀釋。
最后結(jié)局預(yù)測(cè)：京東可能打不過(guò)攜程，但是玩死美團(tuán)和飛豬！
為啥這么說(shuō)？攜程根基太深，56%的份額不是鬧著玩的。但美團(tuán)酒旅只占13%，飛豬才8%。京東的沖擊，他們扛得住嗎？
指點(diǎn)網(wǎng)分析："京東斗攜程，最先死的可能是飛豬和美團(tuán)"。這場(chǎng)大戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始！
（個(gè)人觀點(diǎn) 一家之言 兼聽(tīng)則明 僅供參考）
