二、線上線下主動出擊
干中介最怕坐在店里等客上門。新人沒資源的時候，就得靠腿勤快補上。挑個人流大的地鐵口或商超門口，帶上印著精品房源的傳單，看到像是找房的人就遞上一張。別硬推銷，簡單問句："最近在看房嗎？"對方有興趣再接著聊。
掃小區(qū)也是個路子。先和物業(yè)、保安混個臉熟，遞根煙聊聊天。他們最清楚哪家急著賣房，哪家孩子上學要換房。要是能加到小區(qū)業(yè)主群里就更好了，誰家掛房第一時間就能知道。不過注意方式方法，別像貼小廣告的見門就敲，容易招人煩。
三、用好網(wǎng)絡(luò)和新工具
現(xiàn)在八成客戶都是從網(wǎng)上找房的，你得在各個平臺露臉。指點網(wǎng)、貝殼這些專業(yè)房產(chǎn)平臺必須注冊，每天早晚各更新一次房源，配上清晰的照片和真實價格?？吹接腥俗稍?，五分鐘內(nèi)必須回復(fù)，晚一點客戶就找別人了。
玩轉(zhuǎn)抖音和微信視頻號也很重要。拍短視頻別光講樓盤數(shù)據(jù)，多說說類似"學區(qū)房落戶時間怎么算""房貸提前還款劃不劃算"這種實用貼士，吸引人關(guān)注?，F(xiàn)在超過一半中介都在用VR帶看，花幾百塊買個全景攝像頭很劃算，客戶半夜都能"看房"，成單機會自然多。
AI工具能幫你省不少力氣。比如自動整理小區(qū)成交歷史價，或者篩選出近期可能賣房的業(yè)主。不過別完全依賴它，關(guān)鍵數(shù)據(jù)還得自己核對。
四、老客戶比新客戶更值錢
做成一單不是結(jié)束，而是開始。每個成交客戶背后都有一群潛在客戶。逢年過節(jié)發(fā)個祝福，看到適合他的新樓盤信息順手轉(zhuǎn)過去。時間久了，他同事要買房，他親戚想置換，第一個就會想到你。
大膽請老客戶幫忙介紹?？梢灾闭f："王哥，您要覺得我服務(wù)還行，能不能把我微信推給有需要的朋友？" 要是介紹了成交，送份精致禮物或者發(fā)個紅包，人家下次更愿意幫你。
五、扎根社區(qū)混個臉熟
周末別閑著，到你主攻的小區(qū)搞點活動。拉個"二手房交易稅費計算"的易拉寶，擺張桌子放些傳單，再準備些環(huán)保袋、抽紙這類實用小禮品。居民路過時主動招呼："阿姨，拿包紙巾吧！順便幫您看看房子現(xiàn)在值多少？" 加微信的機會就來了。
小區(qū)里的廣場舞隊伍、棋牌角都是情報站。常去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，幫大爺看看手機操作，替大媽拎個菜。處熟了，他們不僅給你介紹客戶，連房東的心理底價都可能透露給你。
房產(chǎn)中介新手怎么找客源（二）
對于房產(chǎn)中介新手來說，找到客源是開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。以下是一些實用的找客源方法：
線上渠道
網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布：如今很多人會在網(wǎng)上找房，像指點網(wǎng)、 58 同城、安居客等房產(chǎn)網(wǎng)站是不錯的選擇。新手可以在這些平臺上發(fā)布詳細的房源信息，包括房屋圖片、戶型、價格等，吸引客戶主動聯(lián)系。
社交媒體宣傳：利用微信、微博等社交媒體平臺，經(jīng)常發(fā)布房源信息和房產(chǎn)相關(guān)知識。讓身邊的朋友知道你在做房產(chǎn)中介，他們可能會幫你介紹客戶。此外，也可以加入一些當?shù)氐姆慨a(chǎn)交流群，積極參與討論，提供專業(yè)的建議，從而獲取客源。
線下渠道
門店接待：當有客戶在門店外駐足停留或者上門咨詢時，要熱情接待，做好客戶的接待工作。這類客戶目的明確，比較容易跟進，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，加強跟進。
社區(qū)精耕：可以在小區(qū)附近設(shè)點，與小區(qū)的門衛(wèi)、物業(yè)打好關(guān)系，他們可能會提供一些業(yè)主的租房或賣房信息。也可以自己制作一些帶有房源信息和聯(lián)系方式的紙條，在小區(qū)內(nèi)張貼，但要注意不要違反小區(qū)規(guī)定。
發(fā)傳單：在人員密集的地方，如大超市、院校、影院等地派發(fā)廣告，宣傳自己的業(yè)務(wù)和房源信息。這種方式雖然比較傳統(tǒng)，但能直接接觸到潛在客戶。
新盤駐點：新開盤樓盤會吸引很多購房者，新手可以去新樓盤駐點，在開發(fā)商劃線外截住這波人，向他們介紹自己的業(yè)務(wù)，爭取獲得客源。
總之，房產(chǎn)中介新手找客源需要多方面努力，線上線下相結(jié)合，不斷嘗試不同的方法，才能找到適合自己的客源渠道。
