上期和大家分享了西安市場(chǎng)就有業(yè)主在暫停三年后租金遞增8%，還降了20%的租金。當(dāng)時(shí)很多人還覺(jué)得是個(gè)例，但緊接著重慶和深圳的兩個(gè)活生生案例，直接把"降租潮"擺在了臺(tái)面上。
重慶業(yè)主
降租30%的破冰信號(hào)
重慶的酒店投資人老王最近想把酒店掛上指點(diǎn)網(wǎng)酒店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)。疫情后生意恢復(fù)慢，每月租金像座山壓得喘不過(guò)氣。抱著最后希望找業(yè)主談判時(shí)，對(duì)方竟然爽快答應(yīng)降租30%。這力度把老王都驚著了："往年砍個(gè)5%都得磨半年嘴皮子"。
更讓他意外的是，這次談判桌上業(yè)主主動(dòng)遞過(guò)來(lái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)："現(xiàn)在整棟樓的空置率都到36%了，與其換租客折騰，不如大家各退一步。"這態(tài)度在以前根本不敢想。有個(gè)細(xì)節(jié)特別有意思：業(yè)主還特意叮囑老王："別往外說(shuō)具體數(shù)字啊"，結(jié)果第二天整個(gè)重慶酒店圈都傳遍了。
深圳業(yè)主
寧虧1368萬(wàn)也不降租的慘痛教訓(xùn)
但有人清醒就有人固執(zhí)。深圳南山地鐵口一家連鎖酒店的遭遇，現(xiàn)在都成行業(yè)反面教材。5000平米的物業(yè)，114元/平米的租金壓得酒店老板喘不過(guò)氣。找業(yè)主商量降租，對(duì)方就咬死一句話："合同白紙黑字簽的"。
結(jié)果呢？酒店方直接停交租金半年，這半年雙方反復(fù)拉扯，最終業(yè)主開(kāi)始鎖門(mén)。兩家對(duì)簿公堂折騰一年半，最終業(yè)主贏了官司，但細(xì)算下來(lái)：兩年沒(méi)收租損失1368萬(wàn)，加上律師費(fèi)和半年空置期，里外里虧了1500多萬(wàn)。半年后物業(yè)以93元/平米租出去時(shí)，新租客還要求免租期。
最諷刺的是，當(dāng)初酒店方提出降到90元，業(yè)主死活不同意。現(xiàn)在倒好，新租約比人家當(dāng)初談的就高3塊錢(qián)，卻白白損失兩年多的租金。這筆賬怎么算都是雙輸。
廣州二房東
還在硬扛
不過(guò)也不是所有地方都這么痛快。廣州的酒店投資人聚會(huì)上，吐槽最多的就是二房東："找他們談降租比登天還難！"有個(gè)做經(jīng)濟(jì)型連鎖的張總說(shuō)得實(shí)在："二房東自己背著上家租金呢，降了就得貼錢(qián)，寧愿空著也不松口。"
但市場(chǎng)可不等人。珠江新城有家酒店空置八個(gè)月后，二房東終于扛不住主動(dòng)聯(lián)系租客：價(jià)格好商量。結(jié)果看房的人撂下一句話：現(xiàn)在才松口？早干嘛去了！
國(guó)央企打頭陣的降租潮
這波降租潮里，國(guó)央企業(yè)主的態(tài)度。北京某連鎖品牌開(kāi)發(fā)總監(jiān)私下透露：最近簽的三個(gè)項(xiàng)目全是國(guó)企物業(yè)，對(duì)方開(kāi)口就問(wèn)，你們預(yù)期租金多少，這在以前想都不敢想。
上海陸家嘴有棟寫(xiě)字樓更典型，國(guó)企業(yè)主直接請(qǐng)了五家酒店品牌來(lái)競(jìng)標(biāo)，條件就兩條："保底租金+營(yíng)業(yè)額分成"。負(fù)責(zé)招商的經(jīng)理說(shuō)得實(shí)在："現(xiàn)在能穩(wěn)定收租比追求高價(jià)重要"
這種示范效應(yīng)正在發(fā)酵。杭州有家民營(yíng)物業(yè)原本咬死280萬(wàn)年租金，聽(tīng)說(shuō)隔壁國(guó)企大樓降租25%后，第二天就主動(dòng)來(lái)電："價(jià)格可以再談?wù)?quot;。
業(yè)主和酒店方該怎么破局？
現(xiàn)在酒店業(yè)主和投資人其實(shí)都明白：硬扛著沒(méi)出路。北京某業(yè)主協(xié)會(huì)最近搞了次閉門(mén)會(huì)，形成了幾條實(shí)操建議：
對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)，別光看賬面租金。深圳那個(gè)案例算過(guò)賬：降租30%留住老租客，比換人空置半年更劃算?，F(xiàn)在有業(yè)主開(kāi)始用"保底+提成"模式，租客生意好了自己也能多分錢(qián)。
酒店投資人這邊也得換思路。廣州有家店談判時(shí)主動(dòng)提出："現(xiàn)在降租部分，等RevPAR恢復(fù)到疫情前120%時(shí)補(bǔ)回來(lái)"，業(yè)主當(dāng)場(chǎng)就簽了補(bǔ)充協(xié)議。武漢更有人玩出新花樣：用幫業(yè)主消化閑置會(huì)議室、餐廳的方式抵扣租金。
最重要的是雙方都得擺正心態(tài)。上海某精品酒店老板說(shuō)得好："去年和業(yè)主吵得臉紅脖子粗，后來(lái)約著喝了頓酒才發(fā)現(xiàn)，他每月要還百萬(wàn)貸款，我也得養(yǎng)五十號(hào)員工，誰(shuí)都不容易。"
大范圍降租潮背后的信號(hào)
這輪降租潮最關(guān)鍵的信號(hào)是：市場(chǎng)正在倒逼行業(yè)重構(gòu)游戲規(guī)則。以前業(yè)主動(dòng)不動(dòng)就三年遞增5-8%的條款，現(xiàn)在拿出來(lái)只會(huì)被笑話。北京某咨詢(xún)公司做了組數(shù)據(jù)：今年新簽酒店租約中，82%采用浮動(dòng)租金機(jī)制，而三年前這個(gè)比例還不到30%。
還有個(gè)變化很說(shuō)明問(wèn)題：以前業(yè)主最?lèi)?ài)問(wèn)"你們品牌能給多少租金"，現(xiàn)在第一句變成"你們測(cè)算的出租率有多少"。深圳資深酒店人老吳總結(jié)到位："這說(shuō)明大家終于回歸商業(yè)本質(zhì)——先讓酒店活下來(lái)，才能有錢(qián)交租。"
不過(guò)要注意，降租不等于甩包袱。成都某業(yè)主把租金從200萬(wàn)降到150萬(wàn)，但同時(shí)要求酒店方每月公開(kāi)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)："我得知道這錢(qián)降得值不值。"結(jié)果反而促成了雙方深度合作，業(yè)主甚至主動(dòng)介紹企業(yè)客戶過(guò)來(lái)。
寒冬里的取暖哲學(xué)
酒店門(mén)口霓虹燈再亮，照不亮業(yè)主和租客心里的賬本。重慶降租30%的握手言和，深圳損失1368萬(wàn)的慘痛教訓(xùn)，說(shuō)到底都在講同一個(gè)道理：當(dāng)暴風(fēng)雪來(lái)臨時(shí)，抱團(tuán)取暖比各自硬扛更明智。
現(xiàn)在走到任何城市的高端酒店大堂，可能聽(tīng)不到"歡迎光臨"，但一定能聽(tīng)見(jiàn)業(yè)主和酒店經(jīng)理在咖啡座里商量："這個(gè)季度的租金方案......"這種對(duì)話本身，就是行業(yè)復(fù)蘇最真實(shí)的聲音。
2024年11月指點(diǎn)網(wǎng)文章《酒店物業(yè)租賃市場(chǎng)的租金博弈要到什么時(shí)候》就指出：（文章鏈接）
