來源：經(jīng)濟參考報 記者：梁倩、鄭鈞天
最近的中秋國慶“黃金周”成了房地產(chǎn)市場的熱身時段，政策的調(diào)整以及房企的多樣化營銷策略推動樓市持續(xù)升溫。降首付、降利率、“認房不認貸”、取消限購以及稅費補貼等政策措施的推出，使得市場門檻降低，激發(fā)了購房需求。
各家房企通過多渠道、多元化的營銷手段，為消費者提供了豐富的購房選擇。在折扣基礎(chǔ)上，一些房企還提供了物業(yè)費減免、車位購買優(yōu)惠以及各種趣味活動等福利，吸引了大量購房者。
盡管樓市成交有所回暖，但業(yè)內(nèi)人士指出，與去年同期相比，住房成交的下降幅度仍然顯著。樓市仍需政策的進一步支持，以穩(wěn)定市場預(yù)期，實現(xiàn)更長時間的平穩(wěn)運行。
為了吸引更多的購房者，一些房企采取了創(chuàng)新的營銷策略。例如，青島綠城在“兩節(jié)”期間推出了直播活動，為消費者提供99元抵20萬元的購房大禮包。海信地產(chǎn)則以多盤聯(lián)動的方式，推出了“7大‘價’期 放心嗨購”活動，為購房者提供最高20萬元的優(yōu)惠。卓越華北區(qū)域則啟動了“五菱風(fēng)暴”行動，購房者有機會抽取五菱宏光MINI，同時還能享受買毛坯送裝修、買房送車位等優(yōu)惠。
深圳的一些新盤項目也借機推出了一系列優(yōu)惠活動。這些項目普遍享受8.6折-9.5折的折扣，使得“性價比”更加突出。以深圳羅湖蓮塘片區(qū)的一個樓盤為例，其啟動的全民經(jīng)紀活動為成功推薦的客戶提供了8萬到12萬元的傭金。
在政策紅利和房企優(yōu)惠的推動下，多地新房的成交活躍度顯著提升。在上海市中外環(huán)的普陀金茂府，節(jié)日期間有十余組購房者在銷售員的引導(dǎo)下進行參觀。據(jù)一位銷售人員介紹，“黃金周”期間每天的來訪者都超過百組，最高的時候甚至超過300組，而每天的成交量也相當可觀。
二手房市場也呈現(xiàn)出類似的趨勢。一些知名中介的店長表示，許多誠意的賣家已經(jīng)開始在價格上做出大幅度的讓步。與此同時，購房者的信心也在增強，他們感覺政策已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向，因此決定抓緊機會購房。
雖然市場已經(jīng)開始回暖，但仍有部分城市和地區(qū)呈現(xiàn)出相對低迷的狀態(tài)。對此，多位業(yè)內(nèi)人士建議，應(yīng)進一步優(yōu)化政策，以穩(wěn)定市場預(yù)期。例如，對于一線城市來說，隨著“認房不認貸”政策的落地，供應(yīng)量的增加帶動了成交量的提升；而對于二線城市來說，一些城市也開始迎來復(fù)蘇。
克而瑞研究中心的數(shù)據(jù)顯示，9月份的30個重點城市成交面積為1205萬平方米，環(huán)比微增3%。其中，一線城市的整體成交量為212萬平方米，環(huán)比上升16%。特別是北京和上海，隨著“認房不認貸”政策的落地，供應(yīng)量得到提升，帶動了成交量的增長。廣州也因新政策的疊加落地，吸引了更多的來訪和認購者，成交面積也有所上升。
然而，二線城市的復(fù)蘇情況則呈現(xiàn)出區(qū)域性的特點。寧波的成交量環(huán)比上漲了136%，重慶、長沙的成交量環(huán)比分別上漲了36%和35%，而青島、西安、武漢、天津的成交量也有所上升，漲幅分別為23%、20%、17%和18%。
雖然市場的活躍度已經(jīng)開始提升，但一些業(yè)內(nèi)人士也提醒說，市場的回升趨勢可能存在沖高回落的風(fēng)險。特別是在弱二線和廣大三四線城市，市場的修復(fù)可能需要更多時間。因此，他們建議進一步優(yōu)化相關(guān)政策以穩(wěn)定市場預(yù)期。
易居研究院的研究總監(jiān)嚴躍進表示，相關(guān)政策的落地已經(jīng)大幅提升了居民的購買力，特別是釋放了前期的置換需求，這使得市場熱度得到提升。他認為，隨著“以舊換新”的需求逐步釋放，整體成交有望小幅微增。然而，對于弱二線和廣大三四線城市來說，市場修復(fù)仍有待核心城市的熱度傳導(dǎo)。
也有業(yè)內(nèi)人士認為，目前部分城市的政策仍有優(yōu)化空間。例如，目前上海二手房交易增值稅差額征收的持有時間要求仍是5年以上，普通住宅標準9年未調(diào)整，首套房貸款利率仍加點較多，這些都可能成為未來政策調(diào)整的方向。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉則表示，目前市場都在期待對剛需相關(guān)政策進行進一步的微調(diào)。他指出，對于北京來說，無論是首套房還是二套房的貸款利率加點都較其他一線城市偏高；此外二套房的首付比例也維持在普宅6成、非普宅8成的高位，這些都可能成為未來政策調(diào)整的對象。
