為什么五一酒店價格沒漲起來？
原創(chuàng) theodore熙少 旅界
事出反常，我們和全國酒店同業(yè)聊了聊。
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欄目 | 文旅商業(yè)觀察領(lǐng)域 | 酒店業(yè)
01五一終于過完了，你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個神奇現(xiàn)象：
各地景區(qū)“人從眾”名場面不斷，但是一到“逢年過節(jié)”必被噴的“天價酒店”卻鮮少有媒體、網(wǎng)友提及。
關(guān)于這個問題，這些天，我和各地酒旅同業(yè)聊了聊，一些同業(yè)一聊一個嘆氣，紛紛表示今年酒店市場和預(yù)想中的完全不一樣，比起去年更是差遠(yuǎn)了。
早在4月30日，重慶一家連鎖酒店區(qū)域負(fù)責(zé)人A總就拉了個渝中區(qū)核心商圈的酒店數(shù)據(jù)單子，和我討論今年酒店市場的詭異情況：
臨近五一反而大幅降價，A總認(rèn)為這反映了今年五一重慶酒店人糾結(jié)的心理，“因為很多酒店價格掛的高，然后沒進(jìn)單，尤其解放碑一帶的酒店有種和游客博弈的心理?！?/span>
從博弈結(jié)果倒推，顯然是酒店被“毒打”了，一些重慶酒店在5月1日之后就開始識趣地“大降價”。
價格寒潮在重慶五星酒店的價格上更為直觀。
旅界查詢攜程平臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年5月4日，重慶JW萬豪酒店僅800元/晚，重慶凱賓斯基酒店、希爾頓酒店價格則僅為600元上下，價格甚至不如平日周末，可謂相當(dāng)親民。
旅界今年5月3日截圖
A總悻悻地說，酒店肯定還是希望盡量滿房，那價格上只能“劃水”了，“我自己的酒店對比去年同期客流量下滑近30%，ADR（已售客房平均房價）下滑25%?！?/span>
今年五一，不止重慶酒店人心態(tài)有點崩，臨近的成都酒店市場也是“難兄難弟”。
5月1日，一位成都酒店人在旅界搭建的行業(yè)社群呼吁“保入住率”：
“各位老板，今年五一流量大家應(yīng)該已經(jīng)感受到了，成都五一酒店價格從前幾天就在跳水?，F(xiàn)在5月1-3日還有很多空房的請及時調(diào)整價格，建議可以直接按照平時價格走。等預(yù)訂單起來了在漲，今年五一還是保入住率為主。”
即使價格大幅“跳水”，五一酒店市場最后幾天的頹勢也盡顯。
一位河南洛陽的酒店加盟商B總和我無奈地吐槽，“今年洛陽五一入住率也就前兩天比較好，5月4-5日都是最少腰斬，就這還在吹噓洛陽客流量全國第一，真的吐了......”
值得一提的是，今年五一，還有一些反常的“現(xiàn)象”值得關(guān)注。
比方說，除了疫情三年，你們什么時候見過逢年過節(jié)海南五星酒店鼓勵當(dāng)?shù)貚u民去旅游？難道不是應(yīng)該這個時候“讓位給游客”嗎？
從酒店售價來看，似乎說明了一切。
02
昨日，央視網(wǎng)消息稱，5月1日—5日，全社會跨區(qū)域人員流動量預(yù)計約13.6億人次，日均超2.7億人次，比2019年同期增長24.1%。
官方數(shù)據(jù)上，出行客流紅紅火火和去年差別不大，那些景區(qū)擠破頭的圖片、視頻看上去也不像是P的。
酒店人心存疑惑的是：到底這些游客都去哪了呢？
不能忽視的一點是，從去年十一黃金周來看，“反向旅游”這個概念愈發(fā)深入人心，在僅有的5天假期里，大部分國人已經(jīng)提前預(yù)設(shè)了一個心理預(yù)期——我要躲人。
由此，一些原本不被注目的城市也迎來了客流高峰。
某旅行平臺數(shù)據(jù)顯示，三四線城市成為今年旅游的“黑馬”，延邊、防城港、湖南東部的醴陵等城市的旅游產(chǎn)品預(yù)訂量同比增速均為去年的數(shù)倍以上。
此類“反向旅游”盛行，甚至造成了有趣的“燈下黑”現(xiàn)象：
今年五一前兩天，一些去了北京環(huán)球影城的游客驚訝地發(fā)現(xiàn)竟然不用排隊。
據(jù)環(huán)球影城小喇叭數(shù)據(jù)，5月2日北京環(huán)球影城入園人數(shù)19000人，這個數(shù)據(jù)僅為去年暑期動輒每天入園人次五六萬人的1/3左右。
當(dāng)下國人旅行趨勢是誰也不想讓自己成為茫茫人海中的“人腦袋”之一，但這對三亞、重慶、洛陽等大部分知名旅游目的地酒店來說顯然不是什么好消息。
一方面是“反向旅游”盛行，另一方面，還有一個重要因素我們也不能忽視，那就是今年五一，游客的價格敏感度又提高了。
在酒店住宿消費方面，客人“節(jié)衣縮食”與“精打細(xì)算”體現(xiàn)得淋漓盡致。
一個重慶的酒管集團(tuán)負(fù)責(zé)人在社交媒體講述今年五一“怪現(xiàn)象”，“以前一個房間住兩個人，現(xiàn)在一個房間住4個人，兩張1.2米床的居然住了5個人?！?/span>
價格的確成了不少游客考慮是否入住一家酒店的唯一因素。
有江蘇一家連鎖酒店的加盟商朋友向旅界反饋，“往年五一最少漲50元，今年僅漲了二三十元，才驚險滿房?！?/span>
另有坐標(biāo)廣西柳州的加盟商稱，“今年200—300元的酒店入住率還算可以，只要單晚價格300元以上的酒店幾乎很難滿房，但去年五一，500元+/晚的還搶手，差距實在太大了?！?/span>
酒店今年五一低價促銷不斷
游客嫌貴，今年五一前，一波中端、經(jīng)濟(jì)酒店密集開業(yè)又導(dǎo)致酒店市場供給端數(shù)量大幅增加。
以國內(nèi)兩大連鎖酒店集團(tuán)為例，2024年，再次展開軍備競賽。
華住集團(tuán)財報顯示，將新開設(shè)1800家酒店，錦江酒店方面也表示將繼續(xù)以主力品牌為核心，加強(qiáng)下沉市場布局，預(yù)計2024年將新增開業(yè)酒店1200家，新增簽約酒店2500家。
游客少了，酒店供給卻進(jìn)一步失衡，去年還是“月薪三萬住不起漢庭如家”，今年這些節(jié)日內(nèi)卷的國民酒店品牌終于回到了它們本應(yīng)所處的位置。
03
最近常和一些酒店加盟商、五星酒店銷售交流，感覺大家有一個普遍的共識：這兩年，那些穩(wěn)定的、確切的酒店客源逐漸消失了。
從去年十一開始，商務(wù)客流一直沒回來，休閑度假客流又銀根緊縮，現(xiàn)在酒店人賺錢又苦又累，已經(jīng)足夠拼，卻總是在生存邊緣徘徊。
一年后，報復(fù)性旅游帶來的紅利變紅海，利潤越攤越薄，競爭越來越激烈。輕松賺錢的時代彈指而過，未來投資酒店的生意邏輯也發(fā)生了些許變化。
舉個例子，以前我們投資酒店總是眼睛盯著一二線城市的旺鋪，租金貴成本高，而現(xiàn)在下沉市場的一些酒店區(qū)域更應(yīng)該受到投資人重視。
目前，中國一線、二線、三線及四線以下城市的連鎖化率依次是44%、36%、25%及14%，相對于發(fā)達(dá)國家的70%以上，我國三四線城市的酒店業(yè)有著更大的增長空間。
《華爾街日報》近期一篇報道稱：“中國人越來越來看重樂趣和省錢，而不是奢侈消費。”
說白了，很多旅途消費不是買不起，而是錢花得有沒有性價比，快樂的旅程才是當(dāng)下社會及消費者最主要的需求。
從消費人群來看，反射到國人對旅游方式的改變，也可以看到所謂貴族概念不存在了，代替的是大量的中產(chǎn)階級，整個旅行方式也發(fā)生了根本改變，從或需變成剛需，從奢侈品到日用品，從低頻到高頻，從單一到多層次，從計劃到隨性。
總結(jié)來說，現(xiàn)在這一屆新中產(chǎn)既不消費升級，也不消費降級，而是更愿意理性務(wù)實消費，花錢買品質(zhì)，買自己高興。
再有，從今年五一出行趨勢來看，疫情三年興起的短途近郊游又有抬頭趨勢，這種“短平快”的旅行在去年曾經(jīng)一度偃旗息鼓，但近期一些同業(yè)反饋，這種“透口氣”似的微度假再次受到打工人追捧。
在今年五一酒店業(yè)普遍感覺客源緊缺的大環(huán)境下，數(shù)家北京周邊酒店、民宿向旅界表示今年酒店預(yù)訂情況非常理想，“4月開始每間房漲價200元左右，周末節(jié)假日加價200元，五一期間順利全部滿房?！?/span>
上海周邊亦如此，攜程大數(shù)據(jù)總結(jié)報告顯示，今年浙江的安吉、桐廬、義烏是熱門縣域旅游目的地，旅游訂單平均增長36%。
為什么會這樣？
事實上，越是經(jīng)濟(jì)下行階段，人們的收入和資產(chǎn)減少，但由于在經(jīng)濟(jì)好的時候養(yǎng)成了消費習(xí)慣，所以人們會希望用更少的錢過上和原來差不多水平的生活，誰能滿足這種需求，誰就有生意機(jī)會。
當(dāng)然，酒店市場供給從來沒有什么一成不變，都是動態(tài)調(diào)整的。
我們經(jīng)常說，酒店投資要努力尋找藍(lán)海，但為什么就是那么難做到？
因為紅海投資的“幸存者偏差”總讓人覺得自己是那個幸運兒，而藍(lán)海的入口又很難輕易覓得。
未來對酒店市場格局演變的認(rèn)知，就是酒店投資人最大的本事。
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