"民宿再堅(jiān)持兩年，實(shí)在不賺錢就轉(zhuǎn)掉了"

來(lái)源：原創(chuàng) Alan Le 酒店熱點(diǎn)HOTELHOTSPOTS

前兩天，跟一個(gè)做民宿的朋友聊天，她訴說(shuō)著自己的苦惱。

連續(xù)一周，都只賣出一兩間客房，周末的出租率也不超過(guò) 60%，而且房?jī)r(jià)也不高，想著自己的租金和前期幾百萬(wàn)的投入，她很擔(dān)心還能不能回本。

景區(qū)出游的人其實(shí)并沒有減少多少，可沒有前兩年的消費(fèi)能力了，房?jī)r(jià)越來(lái)越低，周未還不能滿房，她說(shuō)今年的生意很慘淡。

“去年國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，提前一周都預(yù)訂滿了，平日賣300，國(guó)慶節(jié)漲到了800還供不應(yīng)求，今年國(guó)慶節(jié)的收益還不如去年的一半，而且國(guó)慶節(jié)之后生意更慘淡了。"朋友分享道。

“國(guó)慶節(jié)后匯總了一下前十個(gè)月的銷售情況，整體下滑了大概三成，特別是周末和節(jié)假日，這些主要的創(chuàng)收日期，下降明顯，影響了收入。”“今年是我開民宿最艱難的一年?！迸笥褔@了口氣。

面對(duì)業(yè)績(jī)的下滑，朋友不是沒想過(guò)對(duì)策。

一是開直播，在抖音上售賣。從早上9點(diǎn)開始，就把抖音打開一直直播到晚上八點(diǎn)，自己也不懂抖音的運(yùn)營(yíng)，也招不起專業(yè)的人，自己隨便播一播，反正有的是時(shí)間。

直播間從來(lái)沒有上到過(guò)100個(gè)人，零星的幾個(gè)人看，直播其實(shí)也是有一定難度的。

二是增加周租房和月租房。房間只要不空著，有人住就能少賠點(diǎn)錢?？墒且琅f不太理想，長(zhǎng)租房在景區(qū)這邊需求不是很大，如果是在城市和旅游城市還有點(diǎn)需求，景區(qū)其實(shí)住個(gè)三四天人就覺得無(wú)聊了，根本長(zhǎng)待不下去。

說(shuō)是追求詩(shī)和遠(yuǎn)方，追求大自然的寧?kù)o，可真讓你接觸大自然，一開始挺新鮮的，時(shí)間一長(zhǎng)就乏味了。

“我打算再堅(jiān)持兩年，如果情況還得不到改善，可能真的要考慮關(guān)門了?！薄胺孔膺€在每年的遞增，又不賺錢，壓力太大了。”朋友接著說(shuō)，“就算出去打工，一個(gè)月至少也可以賺五六千，還輕松，也不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

朋友遇到的困境并非個(gè)例。這幾年，市場(chǎng)上的度假民宿普遍遇冷，面臨著經(jīng)營(yíng)困境。

一方面，線下民宿這塊蛋糕，市場(chǎng)份額被多方分割，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。

根據(jù)企查查上看，前八個(gè)月就新增了6.94萬(wàn)家的民宿，今年預(yù)計(jì)要新增10萬(wàn)家。已經(jīng)注冊(cè)了16萬(wàn)家，可見這個(gè)增長(zhǎng)速度非常快，而且還有很多未注冊(cè)公司的個(gè)人民宿在經(jīng)營(yíng)，這部分的數(shù)量也相當(dāng)龐大。

上半年酒店新增了客房100萬(wàn)間，市場(chǎng)嚴(yán)重供過(guò)于求，住宿行業(yè)進(jìn)入了紅海市場(chǎng)。

這兩年淄博麻辣燙、冰雪哈爾濱、開封萬(wàn)歲山帶火了北方城市；前兩年電視劇《去有風(fēng)的地方》帶火了大理；今年《黑神話悟空》帶火了山西。

傳統(tǒng)的云南、貴州、四川等地的民宿受到了巨大的影響。比如麗江，7月份下降了30%-50%的收益，熱門地區(qū)的客源被嚴(yán)重分流。

二是民宿市場(chǎng)口碑下降，亂漲價(jià)、“照騙”、偷拍等等負(fù)面新聞?dòng)绊懶袠I(yè)的形象。

淡旺季的巨大價(jià)差，造成了不好的口碑。同時(shí)，客人在網(wǎng)上看到的民宿照片跟實(shí)際嚴(yán)重不符，網(wǎng)上看著像大片，到了現(xiàn)場(chǎng)就成了農(nóng)家樂了。

近期石家莊民宿爆出的偷拍事件，更是讓整個(gè)民宿市場(chǎng)蒙上了一層陰影。

五年前，開民宿根本不愁訂單。

三年前，開民宿只要好看也能賺到錢。

時(shí)至今日，這些都成了最基本的要求。

僧多粥少，客源有限，需要更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

民宿還能回到那個(gè)賺錢的時(shí)代嗎？