關(guān)于投資電競酒店，這應(yīng)該是全網(wǎng)最詳細(xì)的解讀，如果你是在營酒店老板或不想錯(cuò)過這次電競風(fēng)口，可以先贊后看，內(nèi)容較長，以免找不到。

其實(shí)電競酒店我們五年前就在做了，但那時(shí)我們并不看好電競酒店；

第一：價(jià)格混亂，影響自身的客源，因?yàn)槟菚?huì)還是和別人合作分成的模式，電競賣的價(jià)格甚至還沒有我的酒店賣的高，也經(jīng)常收到商務(wù)的客人投訴，說為什么同樣的酒店，電競那邊就那么便宜，甚至導(dǎo)致很多客人流失到電競那邊去，

第二：依賴美團(tuán)，渠道單一，

價(jià)格越做越低，我們做的酒店基本上是攜程四鉆以上

價(jià)格也不算便宜，但做了電競后，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們主要依賴的渠道還是美團(tuán)，而我們的店又是攜程為主。美團(tuán)雖然娛樂客多，但客單價(jià)普遍都很低，盡管電競客人是有指向性預(yù)定這個(gè)特性的，但考慮到他們價(jià)格及分成不劃算，于是合作兩年后便和電競分道揚(yáng)鑣了。 

但今年為什么又開始做電競呢，這里面有三點(diǎn)趨勢(shì)，我覺得非常關(guān)鍵；

第一點(diǎn)：英偉達(dá)的新品發(fā)布。

今年年初，英偉達(dá)發(fā)布了50系顯卡，首先和大家科普一下，電競最關(guān)鍵的配置之一，就是顯卡，而英偉達(dá)這家公司占據(jù)了顯卡市場90%以上的份額，所以每年他們發(fā)新品的時(shí)候，也是這個(gè)行業(yè)的生死信號(hào)，而相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，如果你不跟進(jìn)，客人遲早跑光。

一般來說，電競顯卡的主流生命周期在 3-5 年，今年網(wǎng)吧、電競酒店集中更新，核心是因?yàn)?50 系顯卡發(fā)布后，老顯卡的‘競爭力周期’在縮短 —— 客人更愿意選新配置，你更新慢了，客源會(huì)流失，間接壓縮盈利空間，待下一次發(fā)品時(shí)，又得更新迭代。

第二個(gè)趨勢(shì)：爆款游戲直接帶火了整個(gè)電競產(chǎn)業(yè)的升級(jí)

現(xiàn)在去網(wǎng)吧能明顯發(fā)現(xiàn)，除了 LOL、吃雞這些常青樹老游戲，三角洲、無畏契約、CSGO這幾款對(duì)配置要求高的游戲已經(jīng)成為了主流 ，尤其是前兩款新游戲，直接帶火了配置升級(jí)需求

而這兩款現(xiàn)象級(jí)的游戲他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是用業(yè)界最頂尖的游戲引擎制做的，都是基于 “虛幻 5” 引擎開發(fā)的！包括國產(chǎn)之光《黑神話：悟空》還有國外超火的《堡壘之夜》，都是出自同一個(gè)平臺(tái)，他的特點(diǎn)就是特別吃配置！

上代的 30 系、40 系顯卡雖然能玩，但想開高畫質(zhì)、拉滿幀率，性能就跟不上了。所以在同樣的位置，兩家配置不同的網(wǎng)吧，玩家則會(huì)用腳投票去配置更高50系的網(wǎng)吧，哪怕花費(fèi)要貴一些。

玩這類高配置需求游戲的群體，并非普通娛樂玩家 —— 其中不僅不乏高消費(fèi)的 “氪金群體”，更有部分人將游戲作為職業(yè)謀生。以當(dāng)前熱門的《三角洲》為例，若以職業(yè)玩家的標(biāo)準(zhǔn)投入時(shí)間與精力，月收入可達(dá) 6000 元以上已屬常態(tài)。

對(duì)比每月的網(wǎng)費(fèi)開銷，這并非難以負(fù)擔(dān)的成本，相反選擇配置好點(diǎn)的電競酒店，本質(zhì)上是 “兼顧職業(yè)需求與個(gè)人體驗(yàn)” 的合理選擇。

當(dāng)然構(gòu)成以上電競客群的并非這一種，大多數(shù)仍是愿意取悅自己，舍得消費(fèi)的90、00后一代人。

以上是兩點(diǎn)都是來自電競行業(yè)訊息，那么，第三點(diǎn)才是最關(guān)鍵的，來自攜程的助推

大家知道，如果以前生意不好，就會(huì)想在攜程上開一個(gè)店中店，用這種偏門來換取一些流量和曝光，但是現(xiàn)在，哪怕你是正兒八經(jīng)租了別人的地方，在同一棟樓、同一個(gè)坐標(biāo)下，開不一樣的商務(wù)、影院、情侶等酒店，如果你的產(chǎn)品、設(shè)施沒有明顯的更新變化，只是小打小鬧弄一下，也是行不通的，基本可以理解為一刀切，攜程根本不給你上線。

但是唯獨(dú)有一個(gè)品類，那就是電競酒店，是可以做拆分，一分為二上線的。盡管所有的電競店中店也只能掛兩鉆，也是能多一個(gè)入口和流量的。

沒法掛三鉆（除了獨(dú)棟從頭到尾裝修的）。

還有一點(diǎn)誤區(qū)，我們很多老板都以為電競的客人大部分通過美團(tuán)來的，其實(shí)是你沒看到攜程的機(jī)會(huì)！

以前電競客群玩 LOL、吃雞，對(duì)于配置要求都不算高，200 塊就能搞定，自然選美團(tuán)；但現(xiàn)在的群體變了，基本上都是玩高配置的游戲，本身這些游戲玩家就有不少氪金大佬與職業(yè)玩家，他們是愿意花更多的費(fèi)用來換取更好的游戲體驗(yàn)的。

攜程相關(guān)的第二點(diǎn)，攜程的客群恰好與這個(gè)高消費(fèi)群體不謀而合，伴隨著一代人的成長，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)中高層由90后、00后擔(dān)任了，而這代人又是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，打游戲已經(jīng)成為了他們最主要的娛樂之一。在他們面臨企業(yè)差旅需求時(shí)，在有選擇的情況下，為什么不去選擇一家?guī)в须姼偟纳虅?wù)酒店呢，既滿足了公司報(bào)銷，同時(shí)也有自己的消遣空間。且住過電競酒店的客人都知道，市面上大多數(shù)的電競酒店都是由商務(wù)酒店改造而來，除了房間里多兩臺(tái)電腦，其他設(shè)施基本沒變。只要住過一次，下次他還會(huì)選擇住電競酒店，而不是普通的商務(wù)酒店。

另外，本身投入電競設(shè)備就需要不菲的資金，假設(shè)你是一家電競酒店的老板，你會(huì)愿意投入大幾十萬去跟經(jīng)濟(jì)型或中端酒店合作嗎？這些酒店原本才賣一兩百塊，你加了電競后得加價(jià)多少才能收回你的投資呢？

所以今年已經(jīng)有越來越多的電競方選擇與中高端以上的酒店合作，其中也不乏亞朵、全季這些大連鎖品牌做拆分。而這些酒店的主力軍原本就是在攜程，本身攜程在高星酒店的供應(yīng)與客群上也是遠(yuǎn)超美團(tuán)的，伴隨著一大批高端電競的出現(xiàn)，攜程不僅能為消費(fèi)者多提供一個(gè)選擇，也能為商家輸送優(yōu)質(zhì)的客源，所以我想這也是為什么，攜程要單獨(dú)為電競酒店這個(gè)品類開一條口子的緣故。

一方面是分走了美團(tuán)娛樂客的市場份額，一方面是改變了客人的消費(fèi)選擇習(xí)慣。有句話叫商家賣什么，客人買什么，需求端可能會(huì)影響供應(yīng)方向，但最終的供應(yīng)端才決定了客人的真正選擇。

綜上所述，為什么今年電競酒店會(huì)如此之火呢，離不開以上以上的趨勢(shì)，英偉達(dá)引領(lǐng)行業(yè)新品的頒布，爆款游戲帶動(dòng)電競行業(yè)更新，以及最為關(guān)鍵的攜程的大力扶持。

那么作為今年首批入局電競行業(yè)就吃到紅利的商家，彼得有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家：

第一：經(jīng)濟(jì)型及中低端酒店不要自己去投設(shè)備、也不要去電競方合作分成。采取租賃形式就好，啟動(dòng)成本不高，連座椅板凳都可以租，每間房一個(gè)月賣兩間就能抵消你的租賃成本。而低客單價(jià)還去合作分成，這個(gè)過程是痛苦，開業(yè)你就要為價(jià)格、客源發(fā)愁，你怕他生意好，又怕他生意不好，這種合作是不長久的。但凡給你說開業(yè)后幫你運(yùn)營，輸送客人，這種都是半忽悠性質(zhì)的，決定生意好壞的還是你前期的規(guī)劃和這個(gè)品類的市場，運(yùn)營解決不了核心的生意問題。反之，如果是純租賃外包的形式，這種是可以的，不用操心，固定收租，我跟大家講，但凡有人愿意來租賃，來幫你去庫存，你少賺點(diǎn)，也要包出去。商務(wù)市場只會(huì)越來越差，電競市場也只會(huì)越來越飽和，你周圍稍微開幾家電競酒店，就沒人去租你那里了，對(duì)于電競而言，我情愿做稀缺性市場唯一，也不愿去飽和的地方競爭。

第二點(diǎn)：中高端酒店的老板，你要能看清這種趨勢(shì)，不要認(rèn)為電競的客人素質(zhì)不高或者消費(fèi)力不高，要改變這種偏見?，F(xiàn)在的電競客人比商務(wù)客人的素質(zhì)都要高很多，舉一個(gè)最簡單的例子，電競的客人比商務(wù)客人好維護(hù)太多了，他們和前臺(tái)交流是同頻的，需求也很簡單，設(shè)備沒問題，住的干凈舒服就行，哪怕有一些小瑕疵，也比商務(wù)客人好說話。那么言歸正傳，新開的中高端酒店，在立項(xiàng)之初，電競這個(gè)元素你就要考慮進(jìn)去，比如100間房，80間做商務(wù)，20間做電競這樣拆分運(yùn)營，且有團(tuán)隊(duì)時(shí)，電競的房間你都可以拿來接團(tuán)、給商務(wù)用，是不影響的。商務(wù)酒店是靠推薦流量，而電競是靠搜索流量，簡單來說想住你商務(wù)的客人，他壓根都不關(guān)注你有沒有開電競，而住電競的客人是直接屏蔽商務(wù)酒店的。所以同一個(gè)項(xiàng)目、同一同樓，有兩個(gè)不同的產(chǎn)品線，兩個(gè)不同的獲客渠道，你就比一般的商務(wù)酒店贏在起跑線上。

那么，已經(jīng)開業(yè)的中高端酒店，如果有預(yù)算充足的情況下，我是建議大家自行采購設(shè)備，并且自己運(yùn)營的，一套班子（前臺(tái)、客房）管兩個(gè)后臺(tái)，這筆賬你怎么算都不虧的。其次，沒有預(yù)算的情況下，就直接找分成的合作模式，但切記一定是要找符合你自身酒店調(diào)性的品牌，也就是說，合作就要干高端，不要干魚龍混雜既有低端也有什么中高端的，要干就得找專注高端電競這個(gè)領(lǐng)域的，攜程上一搜，對(duì)方什么底蘊(yùn)就直接出來了，如錦囊電競酒店、深圳的騰頑、星美這些就不錯(cuò)。

而合作這種，指的是完全沒有投入預(yù)算的情況，但如果是預(yù)算不上不下那種，你就不要自己干了，直接找人合作。住高端電競的客人，他是懂行的，甚至比我們從業(yè)者都要強(qiáng)很多，不要顯卡搞個(gè)5070，處理器又搞個(gè)英特爾，顯示器還很差，這種就不光是沒有回頭客了，而是客人從預(yù)定時(shí)就不會(huì)選擇你，電競酒店是要求所有配置信息必須公開給客人選擇的。

那么最后，如果對(duì)電競酒店感興趣的朋友，也可以私信彼得，我也可以免費(fèi)分享一些配置清單，和心得給大家，避免大家踩坑和少走一些歪路，最最最最主要是針對(duì)你項(xiàng)目來對(duì)癥下藥。

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