醫(yī)美營(yíng)銷推廣管理
來(lái)源：何嘉焜原創(chuàng) 侵刪
一位希望醫(yī)美一直美，營(yíng)醫(yī)銷美的醫(yī)美人。
最近焜哥和一位頭部機(jī)構(gòu)老總閑聊，期間聊到一個(gè)共識(shí)。
就是機(jī)構(gòu)，特別是直客需要明確可控營(yíng)銷決策，而不能看到什么火就來(lái)什么。
營(yíng)銷決策，一定要有顆克制的心臟。
克制自己吃在口里，看在碗中，還惦記鍋內(nèi)的沖動(dòng)。
醫(yī)美營(yíng)銷其實(shí)很新潮，但凡一有新平臺(tái)基本都最早嘗試。
自百度的互聯(lián)網(wǎng)浪潮開(kāi)始，醫(yī)美基本逢網(wǎng)必入。
但微信興起之后，抖音日盛之時(shí)。
醫(yī)美仿佛失去了具體標(biāo)準(zhǔn)操作。
于是各種操作流派層出不窮。
這其中誕生不少神話，也產(chǎn)生不少迷思。
有很多明明已成功的案例，偏偏在不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)都翻車。
這僅僅是因?yàn)榛茨现伲幢睘殍讍幔?/p>
可能很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)都要統(tǒng)一一個(gè)認(rèn)知，才會(huì)知道緣由。
那就是很多醫(yī)美人可能都不知道，或者知道卻不說(shuō)。
有的推廣適合機(jī)構(gòu)，有的推廣適合個(gè)人。
這是個(gè)常識(shí)，一個(gè)被丟在爪哇國(guó)的常識(shí)。
比如說(shuō)個(gè)人就肯定不會(huì)去競(jìng)價(jià)、信息流、平臺(tái)。
即使允許，也沒(méi)辦法去運(yùn)營(yíng)。
醫(yī)美人都明白，平臺(tái)必須以機(jī)構(gòu)主體去推廣。
而抖音、微博、知乎包括微信公號(hào)，這些都不適合機(jī)構(gòu)去推廣。
因?yàn)檫@些社交媒體都是人設(shè)打造，人設(shè)要有人才行，而非機(jī)構(gòu)。
眾觀這些社交媒體，大V頭部基本都是以人為載體。
即使是少數(shù)幾個(gè)公司組織，也必須得擬人才可。
這就要求醫(yī)美機(jī)構(gòu)如果想做社交媒體，必須落腳到人身上。
也就是這點(diǎn)，讓很多醫(yī)美人不太明白。
因?yàn)榇_實(shí)有些機(jī)構(gòu)通過(guò)社交媒體能夠撈取流量。
為什么這些機(jī)構(gòu)可以成功？
深究會(huì)發(fā)現(xiàn)她們也是通過(guò)人去做。
仔細(xì)追查這種成功如果得到保證，那需要做的人是機(jī)構(gòu)合伙人。
且還是有絕對(duì)權(quán)的合伙人，不然就很容易單飛。
即使是這樣，這種成功都充滿爆發(fā)、偶然、不確定性。
有的突然起號(hào)，又驟然落地。
更有甚者會(huì)被直接封號(hào)。
所以這種大起大落很容易在渠道機(jī)構(gòu)獲得共鳴。
因?yàn)檫@種其興也勃，其亡也忽的屬性很容易和渠道機(jī)構(gòu)共贏。
也只有渠道的高額分潤(rùn)，才能栓住她們。
而一些直客機(jī)構(gòu)，特別是純直客機(jī)構(gòu)，都對(duì)不確定有著天然戒心。
所以都會(huì)保持相當(dāng)克制。
但是大多數(shù)中小機(jī)構(gòu)可能是直客渠道都有。
在沒(méi)有厘清這個(gè)概念時(shí)，就特別想做社交媒體。
覺(jué)得可以白嫖流量。
更有甚者直接要求員工自己開(kāi)設(shè)賬號(hào)。
且不說(shuō)不是每個(gè)人都喜歡上鏡，也不說(shuō)有沒(méi)必要的技能。
單說(shuō)其中有人萬(wàn)一真的沖突重圍。
有幾家舍得以渠道合伙人的身份待之？
又有幾家舍得以渠道分成的比例予之？
最終到頭聽(tīng)了一個(gè)故事，發(fā)生一個(gè)事故。
依舊東不成西不就的淮北為枳。
難道橘子就不能在淮北生長(zhǎng)嗎？
事無(wú)絕對(duì)。
淮北肯定會(huì)有少部分橘子不會(huì)變成枳。
但只是個(gè)體區(qū)別。
就像肯定會(huì)有機(jī)構(gòu)采用營(yíng)銷個(gè)人方法取得收獲。
只是這些橘子的成功，這部分機(jī)構(gòu)的收獲，
小機(jī)構(gòu)可，大機(jī)構(gòu)難。
個(gè)體機(jī)構(gòu)可，連鎖機(jī)構(gòu)難。
短時(shí)運(yùn)作可，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)難。
這不僅因?yàn)闋I(yíng)銷個(gè)人的收益，不夠支撐大機(jī)構(gòu)、連鎖機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的成本。
還因?yàn)闄C(jī)構(gòu)越大，連鎖越多，經(jīng)營(yíng)越長(zhǎng)，就越需要持續(xù)穩(wěn)定可控的收入。
這需要保守。
而小的個(gè)體機(jī)構(gòu)，需要短時(shí)的爆發(fā)急救，無(wú)所謂是否短視。
這需要激進(jìn)。
這也是為什么醫(yī)美營(yíng)銷，個(gè)體要向左，機(jī)構(gòu)要向右。
左，代表冒險(xiǎn)，代表激進(jìn)。
右，代表保守，代表穩(wěn)健。
無(wú)論左右，背后的根源其實(shí)是常識(shí)問(wèn)題。
運(yùn)作機(jī)構(gòu)的邏輯和運(yùn)作個(gè)人的邏輯完全不一樣。
運(yùn)作機(jī)構(gòu)需要保守穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
運(yùn)作個(gè)人需要冒險(xiǎn)激進(jìn)的爆發(fā)。
運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的目的和運(yùn)營(yíng)個(gè)人的目的完全不一樣。
運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)追求的是利益最固化。
運(yùn)營(yíng)個(gè)人追求的是利益最大化。
這其實(shí)也不是常識(shí)問(wèn)題。
這是選擇問(wèn)題。
機(jī)構(gòu)？
個(gè)人？
你怎么選擇？
穩(wěn)定增長(zhǎng)？
偶然爆發(fā)？
你又怎么選擇？
